• Brand Specialist, MVD

    勤務地 JP-13-Meguro
    掲載日 3 weeks ago(2018-11-28 16:27)
    Job ID
    756449
    Company
    Amazon Japan G.K.
    Company/Location (search) : Country (Full Name)
    Japan
  • Job Description

    ブランドスペシャリストは、担当メーカーとのビジネスの全てに責任を持ち、インストックマネジメントチーム/ベンダーマネジメントチームと協業しながら、担当メーカーの売上・利益の最大化を目指します。担当メーカーがアマゾンサイト上で売上を拡大する上でのビジネスの課題を特定し、課題解決のための戦略、アクションプランの立案、実行を行います。そのために、売れ筋商品の在庫保有率を高め顧客満足度の向上に努め、さらに、顧客の購買行動や購入率などのパフォーマンスを定期的に分析することで、課題を明確にしながら仕入れ・販売計画の策定、商品の販売促進・宣伝を企画・実行します。
    これらを達成するために、仕入/販売計画の立案だけでなく、担当カテゴリーのメーカーと定期的なミーティングを実施し、ビジネスの課題を特定、もしくはニーズを把握し、その課題に対しての改善並びにニーズに応える戦略、アクションプランの立案、実行を行います。すべての担当業務を自立的に行い、スピーディーな意思決定に基づきマルチタスクで全業務を完遂します。

    【職務内容詳細】
    1. 担当メーカー・カテゴリーの売上・利益目標の設定と進捗管理
    担当メーカー・カテゴリーの売上・利益目標を設定し、その実行を主導します。
    2. 仕入に関する戦略・計画の立案、トラッキング
    売上・利益目標の達成のため、年間・シーズン毎・月次の需要・在庫予測を行い、在庫ならびに仕入戦略を策定し、適切なアクションを決めて実施します。定期的な進捗管理と課題の分析を行い、また担当メーカーのマーケティングプランとの連携を通じて、アクションの精度を向上させます。
    3 オペレーションの改善・最適化
    取引先と協働で、新しいプロセスやメソッドを開発するなどオペレーションの改善に努め、需要・在庫予測の精度を高めるとともに、取引先のオペレーションのパフォーマンスを改善します。
    4. マーケティング、マーチャンダイジング戦略の策定と実行
    トラフィック(訪問者数)ならびに購入転換率の最大化と、その結果としての売上・利益目標を達成するため、必要なマーケティングとマーチャンダイジングの戦略策定し、実行します。
    5. 全指標改善のためのデータ抽出および分析によるアクション立案
    売上、利益、在庫充足率、マーケティングROIなど各指標を改善するために、必要となるデータを抽出し分析します。ビジネスの課題を明確に定義し、正しいアクションプランを立案すべく、質の高い分析・深い洞察力・継続的な仮説検証の姿勢などが求められます。
    6. 取引先との交渉
    在庫リスクを軽減しながらマーケティング戦略を立案し、売り上げを最大化するために、バイヤー・関係者と協働し、取引先との交渉をリードします。

    Basic Qualifications

    【求められる教育レベル・経験】
    職務経験:経営企画・コンサルティング・SCM・マーケティング等の業務での数値分析・プロセス管理経験が5年以上ある。
    教育レベル:大卒以上

    【求められる知識・スキル】
    1. 財務会計知識: 財務分析を行い、その結果を戦略的にビジネスの意思決定に反映することができる。
    2. 論理的思考・分析力: ロジカルに考え、自らの仮説に基づき、市場動向や販売データの分析・検証を迅速かつ的確に行うことができる。
    3. 企画・立案力: 常に改善と創造の意識を持ち、効率化・高質化を目指した企画・立案ができる。また、現状に満足せず、他社などのベストプラクティスをもとに、新たな観点でのプロセス創造に関わる企画・立案ができる。
    4. 問題解決力: 仕入ならびに販売計画のメカニズムの効用・限界を理解した上で、その知識・経験をシェアし、社内外の関係者・関連部署と協働しながら、リスクをとって複雑な問題の解決にあたることができる。
    5. 実行・行動力: ひとつ上の目標達成への強いコミットメントをもち、全社的な視点で状況を的確に判断し、優先順位を明確にしながら能動的に行動できる。目標は多種に及ぶためスピーディーな意思決定とマルチタスクで完遂できる。
    6. 交渉力: バイヤーをサポートしながら取引先との信頼関係を構築し、特にデータの裏付けをもって相手の立場・状況・ニーズを理解し、中長期的な視点に立った複雑な折衝・交渉を成功裏に行うことができる。
    7. PCスキル: Excel、Access(100MBを超える大規模データに対するvlookupなどExcelデータベース関数の操作、Accessデータベースリレーション処理、データ分析、グラフ作成など)、Word/PowerPointによる文書作成スキル、SQLスキル(データ抽出のためのSQLコーディング)
    8. 英語力: 定常的に書面(email、レポート)、および口頭(会議、電話、TV会議)での交渉を含めたコミュニケーションを行うことができる。

    Preferred Qualifications

    ■教育レベル: MBA、Advanced degrees in Operations Management, Mathematics/Engineering/Marketing
    ■経験:
    ・小売業での経験
    ・P/L管理経験
    ・ウェブサイト制作業務の経験
    ・Eコマース業務の経験
    ・営業経験
    ・外部との交渉経験
    ・ライティング、エディットの文章技術
    ・ウェブマーケティングの経験
    ・コンサルティング業務経験
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