• Site Merchandising Specialist, HA

    勤務地 JP-13-Meguro
    掲載日 1 month ago(2018-11-14 19:53)
    Job ID
    747506
    Company
    Amazon Japan G.K.
    Company/Location (search) : Country (Full Name)
    Japan
  • Job Description

    職務概要>
    成長を続ける「Amazon.co.jp」の担当カテゴリーにおいて更なる売上成長の加速に向けて、販売戦略の策定と実行をする仕事です。

    ・担当カテゴリーにおいてメーカーとの商談に参加し、マーケティング戦略を立て、ユーザー視点に立った最適なサイト展開・商品プロモーションを企画・立案・実施します。また、サイトパフォーマンスの集計・分析・改善を推進していただきます。

    ・お客様からの長期的信頼をいただくことを最優先し、正確でわかりやすい、また魅力的な商品・サービスの紹介を行うことで、Amazonの方針である「お客様の購買決定に役立つ情報をご提供する こと」を実現します。さらに、お客様が訪れる経路や時間帯、購入転換率などのパフォーマンスを定期的に分析し、より高い効果と効率性を目指します。

    <職務内容詳細>

    1. マーケティング戦略の策定と実行
      売上・利益目標の達成を目指したオンラインマーケティング戦略を策定し、実行します。顧客分析に基づき、トラフィック(訪問者数)ならびに購入転換率の最大化、また、コマー スサイトとしてAmazonのブランディング、認知率向上のためのオフラインマーケティング戦略にも他部門(PR・マーケティング部門)と協業しながら、 積極的に携わります。

    2. サイト分析
     自身のチームが担当するサイトがお客様に受け入れられたか、当初の目的を達成したかを、数値を用いて分析し、次回以降の計画に役立てます。売上、利益率、訪問者数、購入転換率、滞在時間、離脱率など定量的なデータを分析します。

    3. 売上目標達成に向けた数値最大化
     自身が立案した戦略に基づき、さまざまな数値を管理しながらKPI達成をめざし、売上を拡大していきます。注力製品・新製品のPromotion企画・立 案や、Traffic最大化施策を推進します。戦略策定に留まらず、実際にサイト制作を含む実行フェイズまでの責任を負います。

    4.社内外関係者との連携
     社外取引先や社内関連部署と密接に連携し、上記の各業務を遂行します。

    5.ユーザビリティ向上
     お客様に最高のショッピング体験をしていただけるよう、ユーザビリティの改善策を立案・構築し、実行します。

    6. プロジェクトへの参画
     大小さまざまなプロジェクトに参画し、プロジェクトをリード、あるいはメンバーとして貢献・実績を残します。

    7. 組織管理
     部下の業務を管理し、採用・指導・育成・評価を行います。


    <主要管理指標>
    売上、利益、トラフィック、購入転換率

    Basic Qualifications

    1. 担当メーカーの売上・利益目標の設定と進捗管理
    担当メーカーの売上・利益目標を設定、または提案を行い、その実行プロセスを管理します。

    2. 担当メーカーとの強力なパートナーシップの確立
    weeklyなどでの定期的なmeetingやタイムリーなコミュニケーションを通じて、担当メーカーとのパートナーシップの確立・強化を行い、メーカーに対してAmazonの顔としての地位を構築します。

    3. 担当メーカーのカタログ、コンテンツ開発・制作・管理
    担当メーカーの商品のカタログ改善、ブランドストアの開発を行い、Amazon上でのメーカーのブランド価値の最大化に努めます。

    4. 担当メーカーの 販売データ・市場領域動向の分析と、それに基づく販売戦略の立案、実施、改善
    販売データ・市場領域動向分析を行い、販売戦略を立案し、それを実行するとともに、必要に応じた改善、または改善提案を行います。

    5. マーケティング、マーチャンダイジング戦略の策定と実行
    担当メーカーのトラフィック(訪問者数)ならびに購入転換率の最大化。売上・利益目標の達成を目指したマーケティング、マーチャンダイジング戦略をメーカーと共に策定し、マーケティングアクションを実行します。

    6. 社内外関連部署との連携
    社 内外関連部署(事業部長、社内の仕入れ販売担当者、営業担当者、出品者事業担当者、デザイナーおよびマーケティング部門など)と密接に連携し、効率化と高質化を目指しながらプロジェクト・マネジメントを行うことができる。

    7. 論理的思考・分析力
    ロジカルに考え、自らの仮説に基づき、市場領域動向や販売データの的確な分析・検証を行うことができる。

    8.交渉力
    取引先との信頼関係を構築し、有用情報を引き出しながら相手の立場・状況・ニーズを理解し、成功裏に折衝・交渉を行うことができる。

    Preferred Qualifications

    <あると望ましい知識・スキル>
    ・ 教育レベル:大卒以上
    ・ 職務経験:オンラインビジネス、小売業、コンサルティングでの経験。オンラインマーケティング、マーチャンダイジングの経験。
    ・ 英語力:必要に応じて書面(email、レポート)でのコミュニケーションを行うことができる。
    ・ SQL、VBAの知識、興味があれば尚可
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