• Sr. Vendor Manager, Books/出版社直接取引推進部長

    勤務地 JP-13-Meguro
    掲載日 1 month ago(2018-06-18 20:13)
    Job ID
    679358
    Company
    Amazon Japan G.K.
  • Job Description

    このポジションは、事業部内において、主要出版社との直接取引交渉の通じて書籍カテゴリーの品揃えの最適化、売上・利益の最大化を目指します。また、お客様の利便性および満足度の向上にも責任を負い、様々な顧客満足度を改善する指標を追求します。これらを達成するための戦略を立案し、チームを率いて出版社ごとに包括的な提案を行い、交渉をリードします。


    1. 書籍事業本部の売上・利益目標の設定と進捗管理
    予算作成・実行プロセスの管理に責任をもち、部下・関係者からの情報を踏まえて、出版社グループ、取引先ごとの売上・利益目標を設定し、その実行プロセスを管理します。

    2. 出版社との強力なパートナーシップの確立
    コ ミュニケーション力、交渉力を駆使し、出版社のマネージメント層と短期的のみならず中長期的なゴールを共有することにより関係を確立・強化・維持し、より 複雑な状況下においても、戦略的判断と効果的な折衝・交渉によりパートナーシップを強化します。

    3. 最適な仕入れ先の選定・開拓と、仕入れ条件の最適化
    直取引の推進に関して分析を行い、価格競争力の強化のみならず、在庫最適化、支払い条件改善を考えた最適な仕入れ計画を立案し、キャッシュフローの最大化を実現します。同時に品揃え戦略立案も指揮し、迅速で効果的な品揃え拡大を実行します。

    4. 販売データ・市場領域動向の分析と、それに基づく販売戦略の立案、実施、改善
    担当商品カテゴリー全体の販売データ・市場領域動向分析、販売戦略の立案、およびその実行に責任をもつともに、必要に応じた改善をリードして行います。さらに、革新的なプランを実現させ、カスタマーエクスペリエンスを向上させます。 

    5. 社内関連部署との連携
    シニアマネジメント層、アマゾンのグローバル拠点を含む社内関連部署(事業部長、在庫管理担当者、ウェブ制作担当者、出品者事業担当者、およびマーケティング部門など)と密接に連携し、効率化と高質化を目指しながら上記の各業務を遂行します。


    6. 組織管理
    部下の業務を管理し、採用・指導・育成・評価およびチームビルディングを通じて、上記の職責を達成します。※当初は部下を持たず、状況に応じて部下のマネジメントをしていただきます。

    Basic Qualifications

    ビジョン・戦略策定力:部門または会社全体の視点をもち、中長期の成長を目指したチームの方針・戦略を策定できる。

    財務会計知識:財務分析を行い、その結果を戦略的にビジネスの意思決定に反映することができる。


    論理的思考・分析力:ロジカルに考え、自らの仮説に基づき、市場領域動向や販売データの的確な分析・検証を迅速に行うことができる。

    企画・立案力:常に改善と創造の意識を持ち、効率と高質を目指した企画・立案ができる。また、現状に満足せず、他社などのベストプラクティスをもとに、会社全体に影響を及ぼす戦略構築に関わる企画・立案ができる。

    問題解決力:市場領域動向・販売動向を素早く的確にとらえ、社内外の関係者・関連部署と協働し、リスクをとった複雑な問題解決を迅速に行うことができる。

    実行・行動力:目標達成への強いコミットメントをもち、全社的な視点で状況を的確に判断し、優先順位を明確にしながら機動的に行動できる。組織横断的に影響力を発揮し、利害関係を調整しながら、物事を完遂することができる。

    交渉力:会社にとっての最重要取引先との安定した信頼関係を構築し、複雑な状況下においても有用情報を引き出しながら相手の立場・状況・ニーズを理解し、中長期的な視点に立った折衝・交渉を成功裏に行うことができる。

    コミュニケーション力:対外的な折衝に加えて、社内外のシニアマネジメント層との円滑なコミュニケーションができる。

    英語力:定常的に書面(email、レポート)、および口頭(会議、電話、TV会議)で円滑、かつ説得力のあるコミュニケーションを行うことができる。

    組織運営経験:数名の部下を率いた3年以上の組織運営経験がある。
    チームマネジメント力:チームとしての成果達成を目指し、ビジョン・戦略・目標を共有し、役割分担や協働に関する最適なフォーメーションを構築するとともに、チーム全体のモチベーションを高めることができる。

    採用・部下育成力:優秀な人材を採用し、部下一人ひとりの強みや改善点、キャリア志向などを明確に理解し、目標をもった指導・コーチングを行うことができる。

    Preferred Qualifications

    PCスキル:
    エクセル(v-lookupなど関数の操作)、ワード/パワーポイントによる文書作成スキル
    SQL/ETLを駆使したデータ分析スキル

    出版流通に限らず商業流通全般に通じる幅広い知識・経験
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