• Brand specialist, HPC

    勤務地 JP-13-Meguro
    掲載日 1 month ago(2018-06-14 18:36)
    Job ID
    678171
    Company
    Amazon Japan G.K.
  • Job Description

    職務概要

    このポジションは、
    担当メーカー/ディストリビューターの売上・利益の最大化、ウェブサイトやコンテンツの改善を目指します。お客様の利便性および満足度の向上にも責任を負い、効率的なオペレーションを追求します。これらを達成するために、戦略に基づく最適な商品仕入れを行うとともに、ウェブを活用した販売計画の策定、商品の販売促 進・宣伝(ブランディング)を企画・実行します。また、お客様が訪れる経路や時間帯、購入転換率などのパフォーマンスを定期的に分析し、より高い効果と効率性を目指します。業務の遂行には、対外的にはメーカー、卸との交渉、社内においても複数の関係部門との連携が伴います。
    マネージャーの方針の下で、必要に応じてマネージャーの指示・サポートを得ながら、担当業務を自立的に行います。

    職務内容詳細

    1. 担当メーカーの売上・利益目標の設定と進捗管理
    売上・利益目標を設定、または提案を行い、その実行プロセスを管理します。 
    2. 販売データ・市場領域動向の分析と、それに基づく販売戦略の立案、実施、改善
    販売データ・市場領域動向分析を行い、販売戦略を立案し、それを実行するとともに、必要に応じた改善、または改善提案を行います。
    3. ディストリビューター/メーカーとの強力なパートナーシップの確立
    日頃からの円滑かつタイムリーなコミュニケーションを通じて、ディストリビューター/メーカーとのパートナーシップの確立・強化を行います。
    4. ウェブを活用したプロモーションプランの企画、立案、販売(対メーカー)関係者との協働を通じて、ウェブを活用したプロモーション計画を立案し、それを実行します。
    5. 社内関連部署との連携
    社内関連部署(事業部長、在庫管理担当者、ウェブ制作担当者、出品者事業担当者、およびマーケティング部門など)と密接に連携し、効率化と高質化を目指しながら上記の各業務を遂行します。
    6. プロジェクトへの参画
    部門全体に影響を及ぼす大小さまざまなプロジェクトに参画し、プロジェクトをリード、あるいはメンバーとして貢献・実績を残します。

    主要管理指標

    売上、利益、トラフィック、購入転換率

    Basic Qualifications

    求められる知識・スキル

    顧客視点:顧客視点とユーザビリティを大切にし、正確でわかりやすい、かつ効果的なサイトを運用・提案する。

    数値分析力:トラフィック(訪問者数)、購入転換率、売上などに関する定性・定量分析を行い、その結果に基づき最適なサイトを提案する。

    論理的思考・分析力:ロジカルに考え、自らの仮説に基づき、市場領域動向や販売データの的確な分析・検証を行うことができる。

    企画・立案力:常に改善と創造の意識をもち、プロセスの見直しや販売戦略構築など、オーナーシップをもって企画・立案ができる。

    問題解決力:市場領域動向・販売動向を踏まえて社内外の関係者・関連部署と協働し、リスクをとった問題の解決にあたることができる。

    実行・行動力:目標達成への強いコミットメントをもち、状況を的確に判断し、優先順位を明確にしながら機動的に行動できる。

    交渉力:取引先との信頼関係を構築し、有用情報を引き出しながら相手の立場・状況・ニーズを理解し、成功裏に折衝・交渉を行うことができる。

    コミュニケーション力:対外的な折衝に加えて、チーム内、関連部署との円滑なコミュニケーションができる。

    PCスキル:エクセル(v-lookupなど関数の操作)、ワード/パワーポイントによる文書作成スキル

    英語力:定常的に書面(email、レポート)でのコミュニケーションを行うことができる。

    ITリテラシー:新しいシステムやソフトウェアへの理解力と適合力があり、日常業務で活用できる。

    Preferred Qualifications

    教育レベル・経験

    職務経験:
    -メーカーでの営業、トレードマーケティングもしくはFMCGマーケットにおける戦略立案の業務の経験があり会社の戦略に基づいて戦略/プラン作成が出来る。
    -3年以上のウェブ制作経験。

    教育レベル:大卒以上

    財務会計知識:財務データ(B/S、P/L、キャッシュフロー)を理解し、基礎的な財務分析を行うことができる。

    プロジェクトマネジメント:外部パートナーを含むクロスファンクションのプロジェクト・マネジメントを行うことができる。

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