• Account Manager, Channels Sales

    勤務地 JP-13-Meguro
    掲載日 1 week ago(2018-05-18 17:26)
    Job ID
    665969
    Company
    Amazon Japan G.K.
  • Job Description

    セラーサービス事業本部とは
    Amazon.co.jpでは、メディア商材、家電、おもちゃ、食品、消費財、ファッションなど幅広いジャンルの商品が販売されていますが、その 品揃えはアマゾンジャパンの直販部門だけで実現できるものではなく、多くの販売事業者(「出品者」と呼んでいます)によって支えられております。
    アマゾンジャパン・セラーサービス事業本部は、それら販売事業者様のAmazon.co.jp上でのビジネスをサポートする部署です。
    New Account Managerとは
    New Account Managerとは、セラーサービス事業本部に所属し、新しい販売事業者に対して営業・導入運用する新規営業担当です。
    アカウントエグゼクティブは、商品ジャンルごとに、新規に獲得した販売事業者の売上高最大化を目標として、以下の業務を行っています。

    1. 新規販売事業者獲得戦略の立案
      チームおよび自分自身の年間目標達成のために、どのような販売事業者を獲得すべきか、どのようにピッチすることで獲得するべきか、といった獲得戦略を立てます。
      その戦略は必ず、論理的、効果的、効率的、現実的であることが求められています。
     
    2. 戦略に基づいて実際に全国の事業者に対し提案
      立てた戦略に基づいて、迅速に営業活動を行い、結果を出すことが求められています。
      そのためには、アマゾン出品サービスについて、どんなタイプの事業者に対しても分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力も必要です。
    3. 社内外で様々な調整を行った上で契約を締結
      出品開始後の新規販売事業者の成功確率を高めるために、契約締結前に社内や販売事業者との調整を行うこともあります。
      そのためには、アマゾン社内の各組織の役割などアマゾン自体に対する深い理解が不可欠です。
      また、販売事業者社内におけるアマゾン出品開始のためのブロッカーをどう取り除いていくのかに関しても、よく状況をヒアリングした上で調整するスキルが求められます。
    4. 販売実績データを分析、問題課題を明確にし、販売拡大のためのコンサルテーションの実施
      新規販売事業者の売上ポテンシャルを最大化するためには、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいて具体的なアクションを提案し、販売事業者に実行していただくことが求められています。
      そのためには、各販売事業者の販売データや、商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを、多角的かつ迅速に分析した上で、短期的・中長期的に取るべきアクションを特定し、各販売事業者に提案することが必要です。
    求める人物像
    急成長するAmazon.co.jpとその出品サービスを支える人物を求めています。具体的には以下のような方を求めています。
    1. 結果・目標に対する強いコミットを持っている
    2. 俯瞰的、包括的な視点に立って判断ができる
    3. Amazonの購入者視点に立った判断ができる
    4. 定量的なデータ分析に基づいた判断ができる
    5. PDCAサイクルを自主的に回せる
    6. スピード感を持ち、論理的に考えた上で、営業活動が行える
    7. 成長意欲、学習意欲がある
    8. 変化や挑戦に対して好意的である
    職務内容と時間配分
    70% 電話・メール・訪問(出張含む)を主体とした新規獲得営業活動と、導入サポート
    15% 担当企業の売上拡大の為のビジネスサポート
    10% 担当商材ジャンルのビジネスオーナーとのミーティングや所属営業チームミーティングへの参加
    5% 社内の部署横断プロジェクトへの参加

    Basic Qualifications

    経験・学歴
    • 5年以上の営業経験
    • 国内外4年制大学での学位

    テクニカルスキル
    • 中級以上のPCスキル(MS-Word、Excel、Power Point) Excelについては、Vlookup/Pivotは必須です

    Preferred Qualifications

    経験
    • 7年以上の営業経験
    • ECビジネスの経験
    • リテールビジネスの経験
    • SEM運用の経験

    テクニカルスキル
    • 英語
    • SQL

    ビジネススキル
    • 交渉&調整スキル(社内外)
    • 優れたコミュニケーション能力 (プレゼンテーションを含む)
    • 不確実で複雑な環境下でもロジカルに物事を整理し、問題解決にこぎつける遂行能力
    • 会社全体のビジネス構造を理解した上で、俯瞰的・長期的視点に立ち、最良のソリューションを社内外に対し提案し実現できる推進力
    • 目標に対して強いコミットメントを持ち、現状と目標のギャップを把握した上で取るべきアクションについて提案・実行・結果の振り返りができる能力・スキル・経験
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