• Brand Specialist, Automotive

    勤務地 JP-13-Meguro
    掲載日 3 months ago(2018-03-15 8:57)
    Job ID
    634307
    Company
    Amazon Japan G.K.
  • Job Description

    Amazon Japan カー・バイク用品事業部では、担当メーカーとのビジネスの全てに責任を持ち、担当メーカーの売上・利益の最大化を目指すブランドスペシャリストを募集しています。

    <カー・バイク用品事業部について>
    2009年から自動車関連製品の取り扱いを始め、現在はタイヤやホイールなどのパーツ、カーナビやドライブレコーダーなどのエレクトロニクス製品、アクセサリー、メンテナンス用品など、1000万点以上をそろえるストアに成長を続けています。Amazon Globalで初めて自動車本体の販売を手がけた日本ですが、まだまだ実店舗での購入が多い中、オンラインストアでの購入に価値を感じていただくための様々な工夫を行ってきました。現在は、中古車、カーリース、車検を受けられるチケットなど周辺領域へとラインナップを拡大しています。そして2018年3月からは、自社ECサイトにおけるカー用品の検索を簡便化する新機能「Auto Parts Finder(オートパーツファインダー)」の提供を始めるなど、次々と新たな展開を見せています。

    参考:アマゾンが「カー用品」1000万種類を売るワケ 
    http://toyokeizai.net/articles/-/214295

    <ブランドスペシャリストについて>
    今回募集するブランドスペシャリストは、担当メーカー(平均2~3社)と定期的なミーティングを実施し、ビジネスの課題を特定、そしてニーズを把握し、その課題に対しての改善、並びにニーズに応える戦略・アクションプランの立案・実行を行います。

    また、お客様(エンドユーザー)の利便性および満足度の向上にも責任を負い、効率的なオペレーションを追求しながら戦略に基づく最適な商品仕入れを行います。在庫充足率や出荷可能率の分析、発注数量・タイミングの改善やサプライチェーンの改善など様々な提案、実行を行います。

    更に、ブランドスペシャリストはお客様の購買行動や、購入率などのパフォーマンスを定期的に分析し、課題を明確にしながらウェブを活用した販売計画の策定、 商品の販売促進・宣伝(ブランディング)を企画・実行します。実施したキャンペーン等の売上や集客数などのデータ分析を行い、さらに実用的かつ効果的なアクションプランを担当メーカーに提案し、実行していきます。


    1. 担当メーカーの売上・利益目標の設定と進捗管理
    担当メーカーの売上・利益目標を設定、または提案を行い、その実行プロセスを管理します。

    2. 担当メーカーとの強力なパートナーシップの確立
    weeklyなどでの定期的なmeetingやタイムリーなコミュニケーションを通じて、担当メーカーとのパートナーシップの確立・強化を行い、メーカーに対してAmazonの顔としての地位を構築します。

    3. 担当メーカーのカタログ、コンテンツ開発・制作・管理
    担当メーカーの商品のカタログ改善、ブランドストアの開発を行い、Amazon上でのメーカーのブランド価値の最大化に努めます。

    4. 担当メーカーの 販売データ・市場領域動向の分析と、それに基づく販売戦略の立案、実施、改善
    販売データ・市場領域動向分析を行い、販売戦略を立案し、それを実行するとともに、必要に応じた改善、または改善提案を行います。

    5. マーケティング、マーチャンダイジング戦略の策定と実行
    担当メーカーのトラフィック(訪問者数)ならびに購入転換率の最大化。売上・利益目標の達成を目指したマーケティング、マーチャンダイジング戦略をメーカーと共に策定し、マーケティングアクションを実行します。

    6. 社内外関連部署との連携
    社 内外関連部署(事業部長、社内の仕入れ販売担当者、営業担当者、出品者事業担当者、デザイナーおよびマーケティング部門など)と密接に連携し、効率化と高質化を目指しながらプロジェクト・マネジメントを行います。


    Basic Qualifications

    ・ 教育レベル:大卒以上
    ・ 職務経験:5年以上の経営企画、事業企画、事業コンサルティング、法人営業、販促実務などの経験、社会人経験8年以上
    ・ 英語力:必要に応じて書面(Email、Report)でのコミュニケーションを行うことができる。
    ・Excel(VLOOKUPやSUMIFなど関数の操作)、WordやPowerpointによる文書作成スキル
    ・論理的思考・分析力 :ロジカルに考え、自らの仮説に基づき、市場領域動向や販売データの的確な分析・検証を行うことができる。
    ・交渉力 :取引先との信頼関係を構築し、有用情報を引き出しながら相手の立場・状況・ニーズを理解し、成功裏に折衝・交渉を行うことができる。

    ※応募に際し、自動車関連プロダクトの知識や業界経験は必須ではありません。

    Preferred Qualifications

    ・ SQL、VBAの知識、興味があれば尚可
    ・ WEBマーケティング実務、WEBコンテンツ作成の経験あれば尚可

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