• Territory Account Manager, “Amazon Business” (B2B)

    勤務地 JP-13-Meguro
    掲載日 8 months ago(2018-02-27 13:26)
    Job ID
    627141
    Company
    Amazon Japan G.K.
    Company/Location (search) : Country (Full Name)
    Japan
  • Job Description

    Amazon businessは2017年9月20日に日本でローンチした新規事業で、法人企業向け購買プラットフォーム、及び各種ソリューションの開発、提供をミッションとしています。
    Amazonの豊富な品揃え、利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しいサービスを提供しています。

    Territory Account Managerは、中堅中小企業を担当し、お客様との強力な関係の構築、ビジネスの拡大に責任を持ちます。 担当テリトリーのオーナーとして、各種分析を元に戦略的なプランを策定し、新規開拓を行うとともに、お客様の課題やニーズを把握し、適切なソリューションを提供していきます。広大なテリトリーを担当する為、直販営業としての活動を主軸にしながらも、マーケティング等の社内関連各部門との共同施策や、パートナー様との協業を通じてスケールする仕組みを作っていくという発想も重要となります。

    本ポジションでは、特定の業種業態にとらわれず多彩なビジネスに触れ、業務面、IT面での支援を通してお客様と成功の喜びを分かちあうことができます。また、業務を通して先進的なテクノロジーに関する知識を深めていただけるとともに、スタートアップメンバーとして組織作りに参画できる点が魅力でもあります。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に新たな市場を作っていきましょう。

    役割と責任
    ・中堅中小企業を対象とした、新規開拓及び既存顧客への(内勤メインでの)営業活動
    ・広範なテリトリーを効果的、効率的にカバレッジする為のプランの作成、及び目標達成に向けたアクションの遂行
    ・お客様のビジネスモデルや想定課題に基づく製品・サービスの価値訴求、案件創出、クロージング
    ・マーケティング、マーチャンダイジング、ビジネスデベロップメント、CS等の社内関連部門との緊密な連携
    ・お客様満足度向上への各種の取り組み


    Basic Qualifications

    ・5年以上の法人営業経験(うち、3年以上の中小企業向け新規開拓営業の経験およびソリューションセールスの経験)
    ・中級以上のPCスキル(CRM、MS-Word、Excel、Power Point)
    ・優れた口頭と文書によるコミュニケーション、プレゼンテーションスキル
    ・売上のターゲットを達成する為のプランの作成と遂行を、自発的に行えること
    ・不確実で複雑な環境下でもロジカルに物事を整理し、問題解決を行えること
    ・チームプレイヤーであること


    Preferred Qualifications

    ・ビジネスレベルの英語力
    ・EC、IT業界での経験
    ・マネージャー、もしくはチームリーダーの経験
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