• Manager, Sales Operations

    勤務地 JP-13-Meguro
    掲載日 5 months ago(2018-02-21 10:15)
    Job ID
    624941
    Company
    Amazon Japan G.K.
  • Job Description

    Would you like to develop and lead a team responsible for generating and managing quality leads to acquire new Sellers to sell on the Amazon platform?

    The Sell On Amazon Program enables merchants to create product catalogs and sell on Amazon. From its start in Apr. 2007, many Sellers have launched on Amazon and have contributed to growing our selection for our Customers.

    This role is responsible for leading the search, assessment, and analysis for sales leads (prospective Seller list) based on information obtained from various systems, offline sources and internal teams, and providing our sales teams with high quality sales leads. This role is also expected to lead the pipeline management of the sales teams and the establishment/improve efficient lead generation process.

    Roles & Responsibilities:
    1) Manage a team of around 5 people, with responsibility in hiring, people growth, providing technical support to your team members
    2) Run / improve operations of Seller lead generation and lead/opportunity creation process in SalesForce
    3) Establish / improve lead prioritization method based on business impact estimation through data analysis and regression analysis
    4) Pipeline management of sales teams
    5) Negotiation and coordination with stakeholders
    6) Determine and communicate lead generation system requirements to development teams in the U.S. and India
    7) Metrics management and reporting to leadership
    8) Support sales teams
    9) Market research



    --------------------

    Amazon出品サービスにおける販売事業者様の獲得を支援するリードマネジメントチームのマネージャーを募集します。

    Amazon出品サービスはAmazon以外の企業(販売事業者)がAmazonのプラットフォーム上に商品を出品し、販売を行うための法人向けサービスです。2007年4月から今日に至るまで、数多くの販売事業者様によって利用されており、Amazonにおける取扱商品の拡大に寄与しています。

    今回募集するポジションは、リードマネジメントチームのマネージャーとして、新たな販売事業者の獲得をするためのセールスリード(見込み販売事業者リスト)の検索・精査・分析を、種々のシステム、オフラインのソースや内部チームから取得できる情報を基に行い、営業チームへ精度の高いセールスリードを提供する事に責任を持ちます。また、営業部門のパイプライン管理及び、効率的なリード生成のプロセスの確立・改善をけん引する事が期待されます。

    業務内容:
    1) 5名程度のチーム運営及び人材育成・評価、技術面のサポート、採用業務
    2) 販売事業者セールスリードの生成、SalesForceを使用したリード登録・商談登録のオペレーションのプロセス運営・改善
    3) データ分析や回帰分析の手法を用いたリード企業の売上予想モデルの策定・改善
    4) セールスチームの営業パイプライン管理
    5) ステークホルダーとの調整・交渉
    6) アメリカ、インドなどの開発チームへのリード生成関連システム要件の取りまとめ及び推進
    7) 指標管理及びリーダーシップチームへの英語でのレポーティング
    8) セールスチームのサポート
    9) マーケットリサーチ

    このポジションは、チームマネージメント経験、エクセルやSQL等を用いたデータ分析経験(回帰分析経験尚可)、オペレーションのプロセス構築・PDCAの経験を必要とします。
    また、英語での社内部門との交渉やドキュメント・レポート作成経験を必要とします。電話や電子メール等を使い、ステークホルダー及び海外の開発部門とコミュニケーションが取れる会話力が望まれます。


    【ダイバーシティ・ワークライフバランスの取り組みについて】:
    Amazonでは、家族と過ごす時間や、趣味に没頭するなど充実したプライベートの時間を大事にすることは、常にInnovativeであり続けるためにとても重要なことと考えます。Amazonセラーサービス事業本部では、出産、育児、介護など、様々なライフステージイベントなどに合わせ、社員が自由な勤務体系を選択できる環境が整備されており、
    多くの社員がこうした制度を活用しながら活躍しています。(例:フレックスタイム制度、ワークフロムホーム制度、産休・育休、時短勤務制度、など)

    Basic Qualifications

    ・ 2+ years' experience managing a team (4-5 members or more)
    ・ Business English fluency (written and verbal communications) and Native level Japanese Fluency
    ・ Proven data analysis and quantitative skills (includes advanced ability to use tools such as Excel) including Macros, Pivot Tables and V-Lookups
    ・ Sales Operations experience
    ・ Experience in establishing / PDCA operation process.


    Preferred Qualifications

    ・ Experience with regression analysis, SQL, VBA programming a plus.
    ・ Sales or sales lead generation / management experience a plus
    ・ Technology knowledge and experience is a plus
    ・ Ability to multitask (handle multiple projects at the same time)
    ・ Excellent communication skills to negotiate & coordinate with stakeholders

    Sorry the Share function is not working properly at this moment. Please refresh the page and try again later.
    ジョブを共有する