• メディア&エンターテインメント営業(Customer Development), AWS

    勤務地 JP-Tokyo
    掲載日 2 months ago(2018-05-29 18:31)
    Job ID
    621961
    Company
    Amazon Web Services Japan KK
  • Job Description

    業務内容
    • 大手インターネットメディア企業、大手メディア企業、並びにゲーム企業のお客様(50社程度)へアカウント営業と共にお客様を開拓し、AWSの採用、継続的な利用拡大を促進します。
    • インバウンドで来るリードのフォロー、各種イベントのフォローや比較的短期間でクローズ出来る案件に注力します。(アカウント営業はKey Dealsにフォーカスします)
    • 活動は内勤業務7割、外勤業務3割程度のバランスを想定しています。
    • 既にAWSをご利用のお客様が中心ですが、新規の企業も一部含まれます。
    • ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いAWSのサービスを理解し、担当企業の状況や課題を理解した上でAWSの価値訴求、案件創出、案件のクロージングを行います。
    • AWSの活用事例、構成例等のコンテンツを作成し、積極的に活用、共有を行います。
    • 直販営業を主軸としながら、各ファンクショナルチーム(ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等)と蜜に連携、協業し、案件の発掘やクロージングを行います。

    Basic Qualifications

    必要な経験・スキル
    • 3年以上IT業界での法人営業経験(アカウントSEなど顧客との対面経験があるエンジニアも含む)
    • ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いITインフラ知識
    • 目標達成に向けた戦略的なプランニングと実行力
    • 変化の多い環境への適応能力
    • 自ら仮説し、仕事を見つけて自発的に動ける
    • アカウント営業との密なコミュニケーションと双方で自走出来るような役割分担、コラボレーションの構築を率先的に進められる方

    Preferred Qualifications

    あると望ましい経験・スキル
    • インターネットメディア業界、大手メディア業界、またはゲーム業界に関わる経験や知見

    このポジションのやりがい・魅力

    システム内製化が進んでいる大手インターネットメディア企業やゲーム企業に加え、これからDigital Transformationが加速大手メディア企業に対して直接クラウドコンピューティングの利用価値をアプローチする事が出来ますので、「AWS x 業界特化型」の営業のやり方を学び、模索しながら自らのキャリアを形成する事が可能なポジションです。


    働く環境
    https://aws.amazon.com/jp/careers/teams/commercialsales/

    キャリアパス
    社内異動の制度が充実しています。
    オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。この制度を使ってアマゾン内、AWS内だけではなく、アマゾン→AWS、AWS→アマゾンへのキャリアを築くことも可能です。
    海外でのキャリアに興味がある方は、アマゾン、AWSの海外のポジションに応募も可能です。
    ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。

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