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Returning Candidate?

Account Executive, Central Government, Public Sector

Account Executive, Central Government, Public Sector

Job ID 
602386
勤務地 
JP-13-Meguro
掲載日 
2018-01-22
Company 
Amazon Web Services Japan KK
Recruiting Team 
..

Job Description

Account Executive, Central Government, Public Sector, AWS

公共機関のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドビジネスを推進していくことに興味はありませんか。
また、Amazon Web Services(AWS)のチームの一員として、公共機関のお客様のクラウドコンピューティングへのシステム更改やIT 戦略への提言を行っていきませんか。
あなたの公共機関へのビジネスキャリアを活かし、アマゾンがクラウドサービスを提供する先駆者としての立場を確立することに興味はありませんか。

Amazon Web Services (AWS)の官公庁・自治体向けのアカウントマネージャとして、日本の中央省庁、自治体、独立行政法人、政府系組織などの業界において、お客様がアマゾンのクラウドコンピューティングを活用し戦略的にお使いいただくための支援を行うというすばらしいチャンスがあります。
また、市場や業界に対し選択と集中を行い、ビジネス的にもテクニカルな面からもお客様やパートナー企業と連携し、新規のビジネスを立ち上げていただくと同時に中長期の戦略を持って日々の活動を行うというミッションを担います。同時に、製品サービスの担当者と協調し、お客様からの製品やサービスに対するフィードバックを社内の関連部門に伝え、より良いサービスに革新していく必要があります。

候補者は、官公庁・自治体のハイレベルな地位にあるお客様やステークホルダーと密接にビジネスを推進してきた経験とともに、より平易にAmazon Web Services (AWS)の価値をお客様に伝えるために、テクニカルな面での知見や経験があることが望ましいと考えております。また、候補者はビジネスやサービスに対して、戦略的かつ論理的な分析を行い、お客様への付加価値の創造、課題の解決、或いは他に負けないような価値の訴求を行っていただくためにも、組織横断的な活動ができることが求められております。つまり、オーナーシップが必須となります。

Roles & Responsibilities:
  • 公共チームメンバーの一員として、日本の官公庁・自治体マーケットにおけるビジネスを加速させる
  • 対象とする官公庁・自治体マーケットの選択と集中のための定義づけをおこなう
  • 対象となる市場に対して戦略的なプランを策定し、AWSの戦略と一致していることを確認する
  • 策定したビジネスプランに基づいて、社内のメンバーと協調してビジネスを進める
  • 案件や事例として付加価値を持つパートナーを特定する
  • お客様やパートーナー企業との連携し、案件数を開拓する
  • お客様の成功のためにより密接にお客様と連携し、お客様のビジネス・技術面での要望を把握する
  • お客様の課題を理解し、社内のサービス開発チームに対し適切に報告を行う
  • セールスフォースや他のアマゾン社内のシステムを理解し、適切に使用する
  • 日々案件における障壁等を理解し、マネジメントチームへの報告を実施する
  • 複雑な契約事案が発生した場合は、法務部門や関連部門と調整する
  • 対象となる市場においてパートナー企業と長期の戦略的な関係を築く
  • 日々加速するクラウドコンピューティング市場においても付加価値を持って対処する
  • 官公庁・自治体の市場において、アカウントマネジメントを実施する経験とソリューションを販売した能力を有する
  • 様々なクラウドサービスとの差別化を行うためにもコンピュータ、ストレージ、データベース、クラウドコンピューティングや仮想化といった基礎的な技術知識を有する



Would you like to influence cloud computing adoption in the public sector?
Would you like to be part of a team focused on increasing awareness and adoption of Amazon Web Services by engaging with public sector organizations who are reinventing their IT strategy by adopting cloud computing?
Do you have the business savvy, public sector industry experience and the technical background necessary to help further establish Amazon as a leading cloud platform provider?

As the Government Account Executive within Amazon Web Services (AWS) focusing on the Japan Central Government, Local Government and Incorporated Administrative Agency, you will have the exciting opportunity to help shape and deliver on a strategy to build mindshare and broad use of Amazon’s utility computing web services and platform within the sectors' communities. Your responsibilities will include helping to define key government sector market segments to target, driving the necessary business and technical relationships with customers and partners to establish new business in those markets, and enabling the sales team drive the day-to-day interactions with prospects in order to build long-term business opportunity. You’ll also work closely with the product/service teams to help them evolve the products/services and address issues, concerns, and requests from the field.

The ideal candidate will possess both a business background that enables them to drive an engagement and interact at the high level government officials and stakeholders, as well as a technical background that enables them to easily interact with software developers and architects. He/she should also have a demonstrated ability to think strategically and analytically about business, product, and technical challenges, with the ability to build and convey compelling value propositions, and work cross-organizationally to build consensus. A keen sense of ownership, drive, and scrappiness is a must.

Roles & Responsibilities:
  • Serve as a key member of the Business Development team in helping to drive Asia Pacific and Japan AWS Japan Central Government, Local Government and Incorporated Administrative Agency market and technical strategy.
  • Help define the AWS Japan Central Government, Local Government and Incorporated Administrative Agency market segments, customer base, and the verticals we target.
  • Set a strategic business development plan for target markets and ensure it's in line with the AWS strategic direction.
  • Execute the strategic business development plan while working with key internal stakeholders (e.g. sales teams, service teams, legal, support, etc.).
  • Identify specific prospects/partners to approach while communicating the specific value proposition for their business and use case.
  • Fill the business development pipeline by engaging with prospects, partners, and key customers.
  • Work closely with the customer base to ensure they are successful using our web services, making sure they have the technical resources required.
  • Understand the technical requirements of our customers and work closely with the internal development teams to guide the direction of our product offerings for developers.
  • Understand and exploit the use of salesforce.com and other internal Amazon systems.
  • Prepare and give business reviews to the senior management team regarding progress and roadblocks to closing new customers.
  • Manage complex contract negotiations and liaison with the legal group.
  • Develop long-term strategic partnerships in support of our key markets.
  • Handle a high volume of engagements and the fast pace of the cloud computing market
  • Experienced with account management (Japan Central Government, Local Government and Incorporated Administrative Agency) and solution selling ability
  • Relevant technical knowledge is helpful, such as: database systems, core distributed computing concepts, fundamentals of cloud computing and virtualization, storage systems with ability to go deep enough on technical aspects to differentiate between varied data storage services.

Basic Qualifications

  • 公共機関の市場において10年以上の営業または事業開発の経験を有すること。また、公共機関とビジネスを推進するための卓越した口述及び記述能力を有すること
  • 技術的かつ分析的な考え方を行うためにも、複数年の事業開発・企画・プログラムマネジメントもしくはそれらに類する経験を有すること
  • 公共機関と官公庁・自治体のお作法や契約内容等を熟知していること
  • 自分自身を鼓舞し続け、危機管理能力と追従する能力を有すること
  • お客様、パートナー企業やチームメンバーからいち早く信頼を得ることができること
  • ビジョンやミッション、ゴールに基づいて行動し、包括的なアカウントプランを作成し、実行する能力を有すること
  • マーケットにおけるAWSのマーケットシェアを高め、売上を増加する能力を有すること
  • 強固なセールスパイプラインを維持し、四半期毎/年間のターゲットを達成すること
  • ネイティブレベル、もしく流暢な日本語でコミュニケーションを行えること
  • ビジネスレベルの英語力を有し、海外のメンバーと円滑にコミュニケーションを行うことができること

  • Excellent communication and writing skills, and be both technical and analytical and possess 10+ years of business development or account management experience public sector market segments.
  • Self-motivated with a great sense of urgency and follow-through.
  • Must have a good understanding of government procurement and contract vehicles.
  • Excellent communicator who can quickly earn the respect of the team and customers.
  • Must have the ability to work effectively across internal and external organizations.
  • Acts in accordance with vision, mission, and established goals.
  • The right person will be technical and analytical, and possess several years of business development enterprise sales, or program/product management experience.

Preferred Qualifications

  • 公共機関側(出向や支援業務を含む)で仕事に従事していた経験は強みとなる
  • MBA等のバックグラウンドがあることは強みとなる

  • Experience working within the government and/or public sector industry is advantageous.
  • MBA background.



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