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Returning Candidate?

ミッドマーケット営業(小売/サービス), AWS

ミッドマーケット営業(小売/サービス), AWS

Job ID 
599943
勤務地 
JP-13-Meguro
掲載日 
2017-12-04
Company 
Amazon Web Services Japan KK
Recruiting Team 
..

Job Description

Mid-Market Account Executive(Retail/Services), AWS

急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場にて確固たる地位を確立したいと考えております。このポジションでは、主に小売、サービス、消費財セグメントの大手~中堅企業のお客様数十社に対してAWSの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担当していただきます。
目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持することで、優良なビジネスポテンシャルを発掘し、確実なAWS採用まで結びつける実行力が求められます。担当顧客のビジネス課題を踏まえてAmazon Web Servicesの魅力、価値を訴求できるレベルの顧客業務理解を要します。提供するサービスも急拡大していくため、特定の技術に偏らず、エンタープライズITに関する幅広い技術要素の知識、多様なシステムの提案実績がある方が望ましいです。
これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか?他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。


責任範囲詳細は以下になります。
  • 割り当てられたテリトリーでの収益拡大とマーケットシェア獲得
  • テリトリープランの策定、継続的な評価・ブラッシュアップ
  • 効率的な案件発掘やクロージングを行うためのビジネススキームの企画
  • 新規のお客様とのリレーション開拓
  • お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出
  • 案件パイプラインの維持、管理
  • AWSの早期採用に向けた案件ドライブ(エンジニアやパートナー企業との連携含む)
  • AWSの活用事例、構成例等、リユーザブルなコンテンツ作成と積極的な活用・共有
  • 既存のお客様の満足度の維持、継続利用の促進


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Basic Qualifications

  • 法人向けITプラットフォーム関連の営業またはプリセールスでの経験5年以上
  • ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する知識
  • 柔軟で質の高いコミュニケーション力
  • お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力
  • 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
  • めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
  • 目標達成への強いコミットメント
  • 論理的思考力
  • 英語力(読み書きが出来るレベル)

Preferred Qualifications

  • CRM製品を利用した案件管理の経験
  • 小売業、サービス業、消費財関連企業での業務課題に関する知識
  • 英語力(中級:問題なく電話会議が出来るレベル)



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