• Business Development Specialist

    勤務地 JP-Tokyo
    掲載日 1 year ago(2018-01-09 17:22)
    Job ID
    Amazon Web Services Japan KK
    Company/Location (search) : Country (Full Name)
  • Job Description



    日本パブリックセクターは拡大を続けています! ビジネスデベロップメントスペシャリストとして営業の最前線で、新規・既存のお客様に対して迅速で的確な価値訴求の提案を行う重要な役割を担っていただきます。グローバルの同僚、マーケティング、アカウントマネージャ、パートナーと協力し、サポートするチームにとって価値のあるリードを洗い出し、作成することが主な目的です。

    - 担当するテリトリーに対する戦略を立て、アカウントエグゼクティブ、パートナーデベロップメントマネージャー、ソリューションアーキテクトと一緒に営業戦略をたて、見込み客の選定、アウトバンドコールを含めたテリトリープランをたて、実行する
    - パイプラインの作成からクロージングまでのすべてを担当し、顧客との良好な関係を構築する
    - インバウンド/アウトバンドリードの作成、管理、促進
    - リードを洗い出し、既存・新規顧客との電話/訪問による商談推進
    - 新規案件創出をしていくために多様なパートナーとの協力
    - 顧客の課題を理解し、技術要件を確認する。AWSのビジネス価値と顧客のニーズを関連付ける
    - 見込み客の興味を引き出しAWSソリューションポートフォリオのビジョンを提供する
    - 既存および開発中のクラウド技術を理解する
    - 月、四半期、年間のKPIを達成する
    - セールスフォース上の顧客情報の更新及び管理
    - AWS社員、パートナー、ターゲット業界や市場に関連する見込み客や顧客を含む多様なオーディエンスに対しハイレベルな技術ソリューションのプレゼンテーションを行う

    APJ Lead Development Rep Job Description
    External title: Business Development Specialist

    At Amazon we're working to be the most customer-centric company on earth. To get there, we need exceptionally talented, bright, and driven people. If you'd like to help us build our Public Sector team then this is your chance to make history.

    The Public Sector Global Lead Development Team is expanding! As a Lead Development Representative (LDR) you will be an important member of the sales organization, playing a critical role in qualifying leads, profiling customers and providing input on which sales campaigns generate the best leads. Working in collaboration with your global peers, marketing, account managers and the partner channel, your primary objective is to identify and create qualified opportunities for the team you support. Quite often you will be the customer’s very first introduction to the AWS experience! The successful candidate will:

    - Create, manage and drive to sales acceptance, all inbound and outbound leads.
    - Ability to create, own and accelerate the pipeline progression to closure. Owning the customer relationship end-to-end.
    - Conduct discussions with prospects and existing customers over the phone to identify and qualify opportunities
    - Engage with various public sector partners and SI’s to drive new demand generation campaigns.
    - Understand customer pain points, gather technical requirements and correlate business value to customer needs
    - Generate interest and provide vision of the portfolio of AWS solutions to potential customers
    - Understand existing and developing technologies as it relates to cloud computing
    - Achieve monthly sales lead qualification goals.
    - Update and maintain customer information within SalesForce.com
    - Work with AWS account executive, partner development manager and a solution architect to develop sales strategies and manage one or more territories.
    - Development and execution of a territory plan including outbound calling against established target lists
    Present a high level, technical solution to diverse audiences which include AWS colleagues, Partners, prospects and customers relevant to target industry or market

    Basic Qualifications

    - 四年制大学卒業または同等
    - 2年以上のITインフラに関する知識と経験
    - 最低3年の技術分野での営業またはリードジェネレーションの業務経験
    - 1年以上のCRM(顧客管理)ツールの使用経験
    - 1年以上のMicrosoft Office Suite使用経験
    - 対人能力および組織能力の優れたセルフスターターで、決断力があり結果志向。スピード感の厳しい環境にも適応できる能力

    - College/University Degree or equivalent experience
    - Fluent in Japanese(spoken and written)
    - 2 years or more IT infrastructure knowledge and experience
    - A minimum of 3 years’ experience in sales or demand generation within the technology sector
    - 1 year or more of experience using a CRM/Customer Relationship Management tool
    - 1 year or more of experience using the Microsoft Office Suite
    - Self-starter with highly developed interpersonal skills and organizational skills, decisive and result oriented who is prepared to work in a fast-paced, demanding environment

    Preferred Qualifications

    - 目的志向、野心的、創造的、顧客志向
    - 読み書き・会話での高いコミュニケーションスキル
    - クラウド営業の経験が望ましいが必須ではない
    - 必要であれば米国他海外、特に担当の地域への渡航が可能
    - 日常会話レベルの英語スキル(読み書き・会話)

    - Conversational level of English (spoken and written)
    - Target orientated, ambitious, creative, customer focused
    - Excellent written and verbal communication skills
    - Cloud sales exposure desired but not mandatory
    - Ability to travel to the U.S. and abroad, especially within the assigned geographic territory, as needed.


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