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Returning Candidate?

Head of Category, Merchant Business

Head of Category, Merchant Business

Job ID 
583517
勤務地 
JP-13-Meguro
掲載日 
2017-10-06
Company 
Amazon Japan G.K.
Recruiting Team 
..

Job Description

アマゾンジャパン株式会社では成長を続けるセラーサービス事業本部の重要業務のひとつである、アカウントマネジメント部門のマネージャーを募集します。
セラーサービス事業本部はAmazon.co.jpサイトへの出品サービス等のマーケットプレイスビジネスの運営母体であり、国内外の法人事業者(セラー)に対して出品サービス (Selling on Amazon)、物流代行サービス(フルフィルメント by Amazon)などのソリューションを提供しています。
このポジションは、チームマネージャーとして、成長を続ける大手セラーに対し、ビジネスコンサルティングやプラットフォームの新機能提案を行い、品揃えの最適化、売上の最大化を目指します。また、これらの業務を通じセラーから得た各種フィードバックを定量化し、プラットフォームやビジネスモデル改善の提言を日本および米国本社のマネジメントに対し実施する役割も担います。主なKPIとして、担当企業の売上や、出品数、新機能導入件数などがあげられます。これらのKPIを達成するために、日々メンバーの進捗管理やコーチングを行い、チームの売上目標達成はもちろん、他のマネージャーと協力しより良いマーケットプレイスビジネスの実現を目指します。
なお、本ポジションはセラーサービス事業本部パートナー営業部のマネージャーにレポートします。

職務内容詳細
1. 担当セラーの売上目標の設定と進捗管理
予算作成・実行プロセスの管理に責任をもち、部下・関係者からの情報を踏まえて担当セラー群の売上目標を設定し、その実行プロセスを管理します。 

2. 売上データ・市場領域動向の分析と、それに基づく営業戦略の立案、実施、改善
売上データ・市場領域動向分析を行い、販売戦略を立案し、それを実行するとともに、必要に応じた改善をリードして行います。

3. セラーとの強力なパートナーシップの確立
日頃からのコミュニケーション(対面、電話営業、セミナー等)を通じて、セラーとの強力なパートナーシップを確立・維持するとともに、部下が同様のパートナーシップを構築できるようサポートします。より複雑な状況下においても、戦略的判断によりパートナーシップを強化します。

5. 社内関連部署との連携
シニアマネジメント層を含む社内関連部署(技術開発部門、テクニカルサポート部門、財務部門、マーケティング部門、プロモーション部門、商品カテゴリー別事業本部など)と密接に連携し、効率化と高質化を目指しながら上記の各業務を遂行します。

7. プロジェクトへの参画
全社に影響を及ぼし得る複数のプロジェクトに参画し、プロジェクトをリード、あるいはメンバーとして実績を残します。

8. 組織管理
部下の採用・指導・育成・評価およびチームビルディングを通じて、上記の職責を達成します。またチーム全体のレベル向上を推進します。

主なKPI
担当企業群の出品点数、売上、新機能導入件数、プロモーション実施数など

求められる経験
職務経験:営業、新規事業、経営企画、コンサルティング等の業務での交渉経験が5年以上ある。うち、チームのマネジメント経験が1-2年以上ある。
教育レベル:大卒以上

求められる知識・スキル

組織運営経験:数名の部下を率いた1年以上の組織運営経験がある。

戦略策定能力:部門または会社全体の視点をもち、中長期的な成長を目指したチームの方針・戦略を策定し、部下と明確に共有できる。

チームマネジメント力:チームとしての成果達成を目指し、役割分担や協働に関する最適なフォーメーションを構築するとともに、チーム全体のモチベーションを高めることができる。

採用・部下育成力:優秀な人材を採用し、部下一人ひとりの強みや改善点、キャリア志向などを明確に理解し、目標をもった指導・コーチングを行うことができる。

プロジェクトマネジメント:外部パートナーならびに全社を巻き込むような複雑なプロジェクトマネジメントを行うことができる。

論理的思考・分析力:ロジカルに考え、自らの仮説に基づき、市場領域動向や販売データの的確な分析・検証を迅速に行うことができる。

交渉力:取引先との信頼関係を構築し、複雑な状況下においても有用情報を引き出しながら相手の立場・状況・ニーズを理解し、中長期的な視点に立った折衝・交渉を成功裏に行うことができる。

コミュニケーション力:対外的な折衝に加えて、社内外のシニアマネジメント層との円滑なコミュニケーションができる。

企画・立案力:常に改善と創造の意識を持ち、効率と高質を目指した企画・立案ができる。また、現状に満足せず、他社などのベストプラクティスをもとに、新たな観点での戦略構築に関わる企画・立案ができる。

問題解決力:市場領域動向・売上動向を素早く的確にとらえ、社内外の関係者・関連部署と協働し、リスクをとった複雑な問題解決にあたることができる。

実行・行動力:目標達成への強いコミットメントをもち、全社的な視点で状況を的確に判断し、優先順位を明確にしながら機動的に行動できる。

PCスキル:エクセル(v-lookupなど関数の操作)、ワード/パワーポイントによる文書作成スキル

英語力:定常的に書面(email、レポート)、および口頭(会議、電話、TV会議)でのコミュニケーションを行うことができる

あれば尚可

財務会計知識:財務分析を行い、その結果を戦略的にビジネスの意思決定に反映することができる。)

教育レベル
MBA Preferred

経験
ECプラットフォームサービス業界、B to Cオンラインサービス業界、Eマーケティング業界での経験
小売業での経験


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Basic Qualifications

求められる経験
職務経験:営業、新規事業、経営企画、コンサルティング等の業務での交渉経験が5年以上ある。うち、チームのマネジメント経験が1-2年以上ある。(業界:ECプラットフォームサービス業界、B to Cオンラインサービス業界、Eマーケティング業界、小売業)
教育レベル:大卒以上

求められる知識・スキル

組織運営経験:数名の部下を率いた1年以上の組織運営経験がある。

戦略策定能力:部門または会社全体の視点をもち、中長期的な成長を目指したチームの方針・戦略を策定し、部下と明確に共有できる。

チームマネジメント力:チームとしての成果達成を目指し、役割分担や協働に関する最適なフォーメーションを構築するとともに、チーム全体のモチベーションを高めることができる。

採用・部下育成力:優秀な人材を採用し、部下一人ひとりの強みや改善点、キャリア志向などを明確に理解し、目標をもった指導・コーチングを行うことができる。

プロジェクトマネジメント:外部パートナーならびに全社を巻き込むような複雑なプロジェクトマネジメントを行うことができる。

論理的思考・分析力:ロジカルに考え、自らの仮説に基づき、市場領域動向や販売データの的確な分析・検証を迅速に行うことができる。

交渉力:取引先との信頼関係を構築し、複雑な状況下においても有用情報を引き出しながら相手の立場・状況・ニーズを理解し、中長期的な視点に立った折衝・交渉を成功裏に行うことができる。

コミュニケーション力:対外的な折衝に加えて、社内外のシニアマネジメント層との円滑なコミュニケーションができる。

企画・立案力:常に改善と創造の意識を持ち、効率と高質を目指した企画・立案ができる。また、現状に満足せず、他社などのベストプラクティスをもとに、新たな観点での戦略構築に関わる企画・立案ができる。

問題解決力:市場領域動向・売上動向を素早く的確にとらえ、社内外の関係者・関連部署と協働し、リスクをとった複雑な問題解決にあたることができる。

実行・行動力:目標達成への強いコミットメントをもち、全社的な視点で状況を的確に判断し、優先順位を明確にしながら機動的に行動できる。

PCスキル:エクセル(v-lookupなど関数の操作)、ワード/パワーポイントによる文書作成スキル

英語力:定常的に書面(email、レポート)、および口頭(会議、電話、TV会議)でのコミュニケーションを行うことができる。


Preferred Qualifications

あれば尚可

教育レベル:MBA Preferred

財務会計知識:財務分析を行い、その結果を戦略的にビジネスの意思決定に反映することができる。

経験:ECプラットフォームサービス業界、B to Cオンラインサービス業界、Eマーケティング業界での経験

小売業での経験