パブリックセクター営業, AWS

JP-13-Meguro
2 months ago
Job ID
566702
Amazon Web Services Japan KK

Job Description

Public Sector Account Executive, AWS

公共機関のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドビジネスを推進していくことに興味はありませんか。また、Amazon Web Services(AWS)のチームの一員として、公共機関のお客様のクラウドコンピューティングへのシステム更改やIT 戦略への提言を行っていきませんか。あなたの公共機関へのビジネスキャリアを活かし、アマゾンがクラウドサービスを提供する先駆者としての立場を確立することに興味はありませんか。

Amazon Web Services (AWS)の官公庁・自治体・教育機関向けの営業責任者*として、中央省庁、自治体、独立行政法人、政府系組織、教育・研究機関などにおいて、お客様がアマゾンのクラウドコンピューティングを活用し戦略的にお使いいただくための支援を行うというすばらしいチャンスがあります。また、市場や業界に対し選択と集中を行い、ビジネス的にもテクニカルな面からもお客様やパートナー企業と連携し、新規のビジネスを立ち上げていただくと同時に中長期の戦略を持って日々の活動を行うというミッションを担います。同時に、製品サービスの担当者と協調し、お客様からの製品やサービスに対するフィードバックを社内の関連部門に伝え、より良いサービスに革新していく必要があります。 
候補者は、対象機関のハイレベルな地位にあるお客様やステークホルダーと密接にビジネスを推進してきた経験とともに、より平易にAmazon Web Services (AWS)の価値をお客様に伝えるために、テクニカルな面での知見や経験があることが望ましいと考えております。また、候補者はビジネスやサービスに対して、戦略的かつ論理的な分析を行い、お客様への付加価値の創造、課題の解決、或いは他に負けないような価値の訴求を行っていくためにも、組織横断的な活動ができることを求めております。つまり、オーナーシップが必須となります。
候補者の経験・スキルにより、アカウントマネジャー、またはパートナー営業マネジャーのいずれかのポジションでの採用を想定しております。また、担当領域についても候補者の経験・スキルに応じて適切にアサインさせて頂きます。

役割と責任
  • 公共チームメンバーの一員として、日本の官公庁・自治体、教育・研究機関におけるビジネスを加速させる
  • 対象となる市場の選択と集中のための定義づけをおこなう
  • 対象となる市場に対して戦略的なプランを策定し、AWSの戦略と一致していることを確認する
  • 策定したビジネスプランに基づいて、社内のメンバーと協調してビジネスを進める
  • 案件や事例として付加価値を持つパートナー企業を特定する
  • お客様やパートナー企業との連携し、案件を開拓する
  • お客様の成功のためにより密接にお客様と連携し、お客様のビジネス・技術面での要望を把握する
  • お客様の課題を理解し、社内のサービス開発チームやマネジメントに対し適切に報告を行う
  • 複雑な契約事案が発生した場合は、法務部門や関連部門と調整する
  • 対象となる市場においてパートナー企業と長期の戦略的な関係を築く
  • 日々加速するクラウドコンピューティング市場においても付加価値を持って対処する

Basic Qualifications

  • 公共機関の市場において10年以上の営業または事業開発・企画・プログラムマネジメント経験
  • お客様とビジネスを推進するための成熟した日本語コミュニケーション能力
  • 政府調達及び自治体、その他公共機関における調達・契約手続きや商慣習の知識
  • パートナー企業との関係を開拓・維持する能力・経験
  • 新規及び既存のお客様に対するアカウントマネジメント・ソリューション提案の能力・経験
  • コンピュータやストレージ、データベース、クラウドコンピューティング、仮想化などの基礎的な技術知識

Preferred Qualifications

  • ビジネスレベルの英語力を有し、海外のメンバーと円滑にコミュニケーションを行うことができること
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