Lead Qualification Analyst

JP-13-Meguro
3 months ago
Job ID
562753
Amazon Japan G.K.

Job Description

Amazonは「地球上で最も豊富な品揃え」というビジョンに向かって真剣に取り組んでいます。お客様の幅広いニーズに応えるため、AmazonはAmazon出品サービス(以下出品サービス)を2007年から開始しました。そのサービスはAmazon以外の販売事業者様(出品者)が Amazon.co.jpサイト上で商品を出品・販売することができる仕組みを提供するもので、Amazonにおける取扱商品の拡大に寄与しています。

冒頭のビジョンの実現のためには出品者からの品揃えを更に強化する必要があり
どのような新しい商品をAmazonの商品カタログに追加すべきか、
どのような出品者に出品を頂くかといった様々な情報をテクノロジーを用いて収集し分析の上、特定することが不可欠となります。

このポジションは最適なLead managementプロセスを実行し、
Lead managementの観点から営業部門実績の最大化に貢献することが期待されています。
具体的には営業部門が使用する営業リスト作成と管理といったLead managementを主業務として、
Lead management運用が未整備な領域において営業部門と調整を行いながら運用プロセス構築、実行、管理なども担当頂きます。

主業務である営業リスト作成と管理は、
国内外の関係部署とも積極的な連携してテクノロジーを用いて商品情報や企業情報を収集の上、どのような新しい商品をAmazonの商品カタログに追加すべきか、どのような出品者に出品頂くかといった分析と選定を行って頂きます。
営業リストの分析と選定においては、指示を待つのではなく、大量のマーケットデータや社内データからデータ抽出し傾向を見出した上で様々な施策を主体的に提案し主導することが求められます。
その上で優先順位付け、Saleforceへのデータ格納、営業活動トラッキング、効果測定、改善 といった一連のLead managementを行います。
各種分析から改善までを実行するだけでなく、Lead評価方法の構築、工数削減のための業務改善、Saleforceデータ管理、営業部門との日常的な折衝、併せて新たなプラン提案と遂行なども幅広く含まれます。

このポジションは、
部門全体に影響を及ぼす大小さまざまなクロスファンクションのプロジェクトにおいてプロジェクトをオーナーとしてリードした経験、
複雑で曖昧な環境下において複数の関係部門との利害関係を調整しながら円滑なコミュニケーションをリードした実績、
データソースから自らデータ取得しデータに基づいた施策を主体的に企画しリードした実績、
日本語および電話や電子メール等を使った英語でのコミュニケーション能力   が必須となります。
また、スピード感のある環境の中、強いオーナーシップを発揮し、継続してアウトプットを出し続けることのできる人材が求められます。
Amazon出品サービスは、2007年から今日に至るまで、常に期待を上回る成長を遂げてきました。その成長の中核である品揃えの強化という重要なミッションにぜひチャレンジして下さい。

Our vision is “to be Earth's most customer centric company; to build a place where people can come to find and discover anything they might want to buy online.”
Amazon Japan started Amazon Marketplace in 2007 in order to meet a wide variety of customers’ needs. This service enables external individuals and businesses to sell their products at Amazon which has a great contribution on Amazon Japan to increase our product selection.

In order to achieve the vision, we need to expand our Marketplace selection by identifying prospects of products and sellers by gathering and analyzing multiple kinds of data, using technology.

Amazon Japan Marketplace is looking for a dynamic and motivated Sr. Lead Qualification Analyst to enhance our selection from the quality and quantity perspective.

This position is expected to maximize results of Sales activities, implementing effective and efficient Lead Generation and Management processes.

The responsibility includes analysis to define products to be added to Amazon Marketplace with collecting product and company information. Data input to Salesforce, Salesforce data maintenance, Lead prioritization, Lead evaluation, tracking, reporting, activities for improvement are also driven by this person with strong ownership with working with various domestic and international teams.

This position requires experiences of:
· Leading projects with various cross-functional teams and team management
· Extracting and using mass data and implementing new approaches based on analysis
· Working by using fluent Japanese and good English communication skills of teleconference and emails
Strong ownership is necessary to continuously deliver high quality performance in a changing environment.
Amazon Japan Marketplace has been excellently growing since 2007 and this person will act a key role to drive selection which is our core element for further business expansion.





Basic Qualifications


1
Excelスキル 中級以上 (複雑な関数やマクロ)。 ACCESS、VBA経験あれば尚可。
2
RDBMS / SQLを利用したデータ取込、加工、処理の経験
3
目標に対して高いコミットメントを持ち、強いオーナーシップを持って自主提案・実行・改善できる能力
4
英語(口頭と書面)での優れたコミュニケーション能力

1
Intermediate to advanced proficiency in Microsoft Excel. (VBA, Access experience is preferred).
2
Excellent knowledge of RDBMS/SQL.
3
Demonstrated ability to meet deadlines while supporting multiple competing priorities
4
Excellent written and verbal Japanese and English communication skills


Preferred Qualifications


3 years
Working with business intelligence tools such as Microsoft Office (i.e. Excel), with data warehouse, basic know-how writing and tuning SQL queries at minimum.

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