パートナー開拓営業(インサイド), AWS

JP-13-Meguro
3 months ago
Job ID
558092
Amazon Web Services Japan KK

Job Description


English Job Title: Partner Development Rep, AWS

アマゾン ウェブ サービス(AWS)は、お客様の業界や企業規模、また地域を問わず幅広いお客様に様々な用途でご利用頂いております。ご利用されているお客様の拡大およびお客様ご要望の多様化に伴って、お客様のクラウド活用を支援するパートナー企業の数も年々拡大してきています。
この拡大する新規および既存のパートナー企業の皆様へ、オンラインツール(Web会議システム、電話会議システム、メール、電話)を駆使して、AWSパートナーネットワーク(APN)の価値をお伝えし、有用な情報をタイムリーにお届けすることで、パートナー企業のAWSビジネス促進を担当頂くパートナー・デベロプメント・レプレゼンタティブ(PDR)を募集致します。
PDRの主な役割は ①新規パートナーの獲得 ②既存APNパートナーの育成 です。候補者はAPNの価値を迅速かつ的確に伝え、多くのパートナー候補企業に対してAPNへの参加を強く推し進めることが必要です。また、数多くのパートナー企業およびパートナー候補企業を育成する仕組みを構築し、育成を妨げる要因を把握、解決に向けたプラン策定と実行できる能力と経験が必要です。常に作業効率を意識し、チームメンバーとの協調を率先して行い、アクションとレビューを繰り返すことで年間目標を達成できるよう自主的に考えて行動出来るスキルが求められます。

責任範囲詳細は以下になります。
  • Email、電話もしくはオンサイトミーティングで、パートナー候補企業に対してAPNプログラムの価値をご理解頂き、APNへの参加を促します。
  • パートナーディベロップメントマネージャ(PDM)と連携し、パートナーのAWSへの取り組み加速させることで、スタンダードレベルのパートナーへのアップグレード要件を満たせるようにアドバイスをしていきます。
  • 多くのパートナーが効率よくAWSを学び、AWSを活用したビジネスを軌道にのせるための仕掛けを作ります。その実施と結果を定量的にレポートしていただきます。
  • 上記を含む、全ての活動およびターゲットリストをシステムで管理し、上司へ週次/月次で報告を行います。

Basic Qualifications

必要な能力:
  • IT企業において5年以上の営業経験。数多くのターゲット顧客を同時に担当した経験があること。
  • 業務プロセスをしっかりと設計し、複数のタスクを迅速に処理していけるよう的確な優先順位付 
  • けおよび管理出来る能力があること
  • 自分から立案、行動を起こし、プランを作成して目標が達成出来ること。
  • 日々の活動のプロセスの改善を提案し、各組織に働きをかけ自ら結果を出せる事。
  • 意思決定者に対して影響を及ぼせるだけの優れた読み書きのコミュニケーション力を持つ。
  • セールスフォースのスキルがあること
  • 英語力 読み書きが出来き、メールにて交渉が出来ること
  • 日本語能力(ネイティブな日本人レベル)

Preferred Qualifications

  • エンタープライズIT企業においてパートナービジネス経験がある
  • ITインフラ、アプリケーションの知識があり得意とすること。
  • クラウドコンピューティングに関わる仕事をした経験があるわる仕事をした経験がある



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#AWSJAPAN
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