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Returning Candidate?

スタートアップ営業, AWS

スタートアップ営業, AWS

Job ID 
542093
勤務地 
JP-13-Meguro
掲載日 
2017-05-30
Company 
Amazon Web Services Japan KK
Recruiting Team 
..

Job Description

Start-up Account Executive, AWS

アマゾン ウェブ サービス(AWS)は、お客様の業界や企業規模を問わず幅広いお客様にて様々なユースケースでご利用が広がりつつあります。この流れを加速し、テクノロジープラットフォームとして確固たる地位を築くために、スタートアップ営業を募集いたします。

ここでいうスタートアップとは、国内で新しいビジネスを開始され、市場開拓フェーズにあるお客様層でありSNS、インターネットメディア、Eコマース、SaaS、などインターネット上で様々なWebサービスを提供されるお客様やFintech、Healthcare、AI、宇宙事業等、業種・業界・業態を問わない多彩なお客様が含まれます。 既に資金調達を実施された企業様を中心とし、直販営業を主軸として活動を実施します。既にAWSをお使いの日本を代表するスタートアップ企業様のご支援も対象となります。

そのため、テクノロジーの幅が広いAWSの各サービス群をお客様に価値訴求ができる程度に理解し、技術面で造詣の深いお客様ともスムーズに折衝できる程度の、技術理解も必要となります。特定の技術に偏らず、ITに関する幅広い技術要素の知識、多様なシステムの提案実績がある方が望ましいです。

多種多様な幅広いお客様、且つ急速な勢いで成長されるお客様を非常に近い距離間で支援出来き、共に成長過程を共有できる点においても、やりがいのあるポジションとなります。また、業務を通して幅広いAWSのテクノロジー、先進的なテクノロジーに関する知識を深めていただくことができます。テクノロジー業界に属する営業としても、最も成長速度の速いお客様と接することで、ご自身も大きく成長できることが、本ポジションの魅力でもあります。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のスタートアップ市場、クラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。

役割と責任:
  • 目標達成に向けたアカウントセットに対するプランの作成と遂行
  • お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出
  • 多数のアカウントの管理
  • お客様満足度の向上

Basic Qualifications

基本要件

  • IT業界における5年以上の技術営業経験、プリセールスSE経験
  • 営業経験のみの方も応募可、但し下記の求める技術レベルの一般的知識を有する事
  • 優れた口頭と文書によるコミュニケーションスキル
  • 売上のターゲットを達成する為のプランの作成と遂行を、自発的に行えること
  • AWSを世の中に広めたいという熱意があること
  • チームプレイヤーであること

求める技術レベル
  • ネットワーク・ハード・ミドル・アプリを含む幅広いAWSサービスを理解し、顧客に価値訴求ができること
  • CTO、 ソフトウエア開発者、ITアーキテクトとの折衝がスムースに行えること

Preferred Qualifications

  • 英語力(初級:読み書きができるレベル)
  • エンジニア経験

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