Amazon

Returning Candidate?

Sales Ops/Lead Generation Specialist B2B

Sales Ops/Lead Generation Specialist B2B

Job ID 
528408
勤務地 
JP-13-Meguro
掲載日 
2017-04-27
Company 
Amazon Japan G.K.
Recruiting Team 
..

Job Description

Amazon Businessマーケットプレイス事業部では、法人向けセールスオペレーショ/リードジェネレーションスペシャリストを募集します。

Amazon.co.jpでは、メディア商材、家電、おもちゃ、食品、消費財、ファッションなど幅広いジャンルの商品が販売されていますが、その品 揃えはアマゾンジャパンの直販部門だけで実現できるものではなく、多くの販売事業者(「出品者」と呼んでいます)によって支えられています。2017年9月にはB2Bに特化したプラットフォームであるAmazon Businessがローンチをしました。Amazon Businessマーケットプレイス事業部は出品者をサポートしてビジネスの成長を実現します。この度、Amazon Businessマーケットプレイス事業部において、一からチームを作り戦略を立て実行する、立ち上げメンバーを募集します。

このセールスオペレーショ/リードジェネレーションスペシャリストのポジションでは、セールスリードの生成プロセスを構築し、質の高いリードを営業部門に提供することによって、法人向け新規事業の拡大に貢献することが期待されています。具体的には、事業戦略を基にしたオンライン・オフラインのリードソースのファインディング、リード生成方法の検討、リード評価方法の構築を行います。また、リード生成のために外部データベースを利用してマーケティングデータベース(DWH)の構築、及び、Salesforceへのデータロード、それにまつわるSalesforce/Pardotの管理も行い、セールスオペレーションを円滑に進めることが求められます。営業部門責任者だけでなく、事業責任者とも連携しながら仕事を進めます。また、海外(US/EU)の同じ役割を担う人とも情報共有・協業しながら(海外出張の可能性あり)、日本におけるセールスプロセスを常に向上していくことが求められます。

Basic Qualifications

  • Advanced Knowledge of Microsoft Excel
  • Strong analytical skills and attention to detail
  • Business level English proficiency
  • An ability and interest in working in a fast-paced and rapidly-changing environment
  • A work ethic based on a strong desire to exceed expectations
  • Strong interpersonal skills — including written and oral communication skills
  • Customer focus and professional demeanor
  • Gather business requirements and implementing solutions to support analytical and reporting needs

Preferred Qualifications

  • Knowledge of SQL (prior data mining experience a plus)
  • Experience of managing CRM tool (e.g. Salesforce administrator)
  • Experience of CRM consulting(including CRM tool implementation)
  • Experience in a technology company or high-tech environment a plus
  • Experience of management consulting or business planning a plus
  • Should have deep expertise in the design, creation, management, and business use of extremely large datasets.
  • Should be able to work with business customers in understanding the business requirements and implementing solutions to support analytical and reporting needs
  • BS or BA in Mathematics, Statistics, Engineering, Finance or a related field