• データサイエンス営業(インサイド), AWS

    勤務地 JP-13-Meguro
    掲載日 1 year ago(2017-04-18 16:00)
    Job ID
    525256
    Company
    Amazon Web Services Japan KK
  • Job Description

    Data Science Account Executive(Inside), AWS

    具体的な活動内容:
    • 社内データサイエンティスト・マーケティングチームと共にマーケットセグメント分析を行ない、市場顧客ニーズの傾向に沿ってデータドリブンな市場開拓の企画立案・実行プランの策定・企画遂行を進める
    • お客様とのコンタクトの中で蓄積したナレッジに基づき、マーケティングオートメーションの提案精度を向上させる
    • マーケティングリードに迅速に対応し価値訴求の提案を行なう。案件見極めを行ない、案件オーナーとしてクロージングを推進する。またはパートナー様と連携しクロージングを行なう。
    • 提案とクロージング活動においては、インサイド技術チームと連携しオンライン会議ツールを活用したプレゼンテーションを実施。お客様と最適な構成、見積、スケジューリングの擦り合わせを行なう
    • 社内アライアンスチームと共にパートナー様・システムインテグレーターの当社サービス提案のための支援を行なう。特にパートナー様・システムインテグレーター向けに用意された支援プログラムを課題に沿ってチューニングし、クオリティを高めていく

    Basic Qualifications

    新規・既存のお客様に対して迅速で的確な価値訴求の提案ができることが求められます。
    同時に幅広いマーケットセグメントのリクエストに対し、スピード感を持ってマルチタスクで活動できることが要求されます。
    新規マーケットセグメント開拓経験とシステム部門キーパーソンと対話できる最低限の技術知識の両方を兼ね備える方を希望します。
    また、サービスに関するValueの理解・一定の技術知識があることも重要です。

    求める技術レベル
    • ネットワーク・ハード・ミドル・アプリケーションを含む幅広い当社サービスのValue Propositionを理解し、顧客に価値訴求ができること

    その他詳細は以下の通りです。
    • 社会人経験5年以上
    • 法人向けITソリューション営業・セールスデベロップメント・ビジネス開発・プリセールス・コンサルティングでの経験3年以上
    • 当社サービスのValue Propositionを訴求しDemand Generationを行なえること
    • 迅速に案件見極めができること、潜在ニーズの顕在化、中期的なNurturing方法の知見があること
    • 自分から行動を起こし、目標が達成出来ること

    Preferred Qualifications

    • オンラインでの提案・アドバイジング・要件擦り合わせの経験があれば尚可
    • 英語力(読み書きが出来るレベル)



    #aws-jp-sales-ap
    #AWSJAPAN

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