データサイエンス営業(インサイド), AWS

JP-13-Meguro
6 months ago
Job ID
525256
Amazon Web Services Japan KK

Job Description

Data Science Account Executive(Inside), AWS

急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場にて確固たる地位を確立したいと考えております。
その為には、あらゆるお客様に対して、当社のサービスの魅力、価値を訴求していくセールスデベロップメント面、技術理解双方の経験を要します。
また、提供するサービスも急拡大していく予定であるため、幅広い種類の技術要素、様々なシステム提案実績がある人を熱望致します。
スピード感を重視しているため自ら率先して考え、実行し、失敗を恐れずに突き進める人、是非とも日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作るメンバーを募集致します。

具体的な活動内容:
  • 社内データサイエンティスト・マーケティングチームと共にマーケットセグメント分析を行ない、市場顧客ニーズの傾向に沿ってデータドリブンな市場開拓の企画立案・実行プランの策定・企画遂行を進める
  • お客様とのコンタクトの中で蓄積したナレッジに基づき、マーケティングオートメーションの提案精度を向上させる
  • マーケティングリードに迅速に対応し価値訴求の提案を行なう。案件見極めを行ない、案件オーナーとしてクロージングを推進する。またはパートナー様と連携しクロージングを行なう。
  • 提案とクロージング活動においては、インサイド技術チームと連携しオンライン会議ツールを活用したプレゼンテーションを実施。お客様と最適な構成、見積、スケジューリングの擦り合わせを行なう
  • 社内アライアンスチームと共にパートナー様・システムインテグレーターの当社サービス提案のための支援を行なう。特にパートナー様・システムインテグレーター向けに用意された支援プログラムを課題に沿ってチューニングし、クオリティを高めていく

Basic Qualifications

新規・既存のお客様に対して迅速で的確な価値訴求の提案ができることが求められます。
同時に幅広いマーケットセグメントのリクエストに対し、スピード感を持ってマルチタスクで活動できることが要求されます。
新規マーケットセグメント開拓経験とシステム部門キーパーソンと対話できる最低限の技術知識の両方を兼ね備える方を希望します。
また、サービスに関するValueの理解・一定の技術知識があることも重要です。

求める技術レベル
  • ネットワーク・ハード・ミドル・アプリケーションを含む幅広い当社サービスのValue Propositionを理解し、顧客に価値訴求ができること

その他詳細は以下の通りです。
  • 社会人経験5年以上
  • 法人向けITソリューション営業・セールスデベロップメント・ビジネス開発・プリセールス・コンサルティングでの経験3年以上
  • 当社サービスのValue Propositionを訴求しDemand Generationを行なえること
  • 迅速に案件見極めができること、潜在ニーズの顕在化、中期的なNurturing方法の知見があること
  • 自分から行動を起こし、目標が達成出来ること

Preferred Qualifications

  • オンラインでの提案・アドバイジング・要件擦り合わせの経験があれば尚可
  • 英語力(読み書きが出来るレベル)



aws-sales-ap
#AWSJAPAN
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