• Account Executive, Hospitals/Education/Local Government, Public Sector

    勤務地 JP-13-Meguro
    掲載日 2 months ago(2018-08-24 13:54)
    Job ID
    520837
    Company
    Amazon Web Services Japan KK
    Company/Location (search) : Country (Full Name)
    Japan
  • Job Description

    Account Executive, Hospitals/Education/Local Government, Public Sector

    公共機関のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドビジネスを推進していくことに興味はありませんか。
    また、Amazon Web Services(AWS)のチームの一員として、公共機関のお客様のクラウドコンピューティングへのシステム更改やIT 戦略への提言を行っていきませんか。
    あなたの公共機関へのビジネスキャリアを活かし、アマゾンがクラウドサービスを提供する先駆者としての立場を確立することに興味はありませんか。

    Amazon Web Services (AWS)の官公庁・自治体向けのアカウントマネージャとして、日本の中央省庁、自治体、独立行政法人、政府系組織などの業界において、お客様がアマゾンのクラウドコンピューティングを活用し戦略的にお使いいただくための支援を行うというすばらしいチャンスがあります。
    また、市場や業界に対し選択と集中を行い、ビジネス的にもテクニカルな面からもお客様やパートナー企業と連携し、新規のビジネスを立ち上げていただくと同時に中長期の戦略を持って日々の活動を行うというミッションを担います。同時に、製品サービスの担当者と協調し、お客様からの製品やサービスに対するフィードバックを社内の関連部門に伝え、より良いサービスに革新していく必要があります。

    候補者は、官公庁・自治体のハイレベルな地位にあるお客様やステークホルダーと密接にビジネスを推進してきた経験とともに、より平易にAmazon Web Services (AWS)の価値をお客様に伝えるために、テクニカルな面での知見や経験があることが望ましいと考えております。また、候補者はビジネスやサービスに対して、戦略的かつ論理的な分析を行い、お客様への付加価値の創造、課題の解決、或いは他に負けないような価値の訴求を行っていただくためにも、組織横断的な活動ができることが求められております。つまり、オーナーシップが必須となります。

    候補者は、教育機関のハイレベルな地位にあるお客様や教育者のお客様と密接にビジネスを推進してきた経験とともに、より平易にAmazon Web Services (AWS)
    を理解いただくためにも、ソフトウェア開発、エンジニアとしての経験があることが望ましいと考えております。候補者はまた、ビジネスやサービスに対して、戦略的かつ論理的な分析を行い、AWSのサービスに対し付加価値や他に負けないような技術的な課題に対して解決を行っていただくためにも、組織を横断的に考えて働くことがで切ることが求められております。つまり、オーナーシップの感覚が必須となります。

    Roles & Responsibilities:
    • 公共チームメンバーの一員として、日本の官公庁・自治体マーケットにおけるビジネスを加速させる

    • 対象とする官公庁・自治体マーケットの選択と集中のための定義づけをおこなう

    • 対象となる市場に対して戦略的なプランを策定し、AWSの戦略と一致していることを確認する

    • 策定したビジネスプランに基づいて、社内のメンバーと協調してビジネスを進める

    • 案件や事例として付加価値を持つパートナーを特定する

    • お客様やパートーナー企業との連携し、案件数を開拓する

    • お客様の成功のためにより密接にお客様と連携し、お客様のビジネス・技術面での要望を把握する

    • お客様の課題を理解し、社内のサービス開発チームに対し適切に報告を行う

    • セールスフォースや他のアマゾン社内のシステムを理解し、適切に使用する

    • 日々案件における障壁等を理解し、マネジメントチームへの報告を実施する

    • 複雑な契約事案が発生した場合は、法務部門や関連部門と調整する

    • 対象となる市場においてパートナー企業と長期の戦略的な関係を築く

    • 日々加速するクラウドコンピューティング市場においても付加価値を持って対処する

    • 官公庁・自治体の市場において、アカウントマネジメントを実施する経験とソリューションを販売した能力を有する

    • 様々なクラウドサービスとの差別化を行うためにもコンピュータ、ストレージ、データベース、クラウドコンピューティングや仮想化といった基礎的な技術知識を有する

    Basic Qualifications

    • 公共機関の市場において10年以上の営業または事業開発の経験を有すること。また、公共機関とビジネスを推進するための卓越した口述及び記述能力を有すること

    • 技術的かつ分析的な考え方を行うためにも、複数年の事業開発・企画・プログラムマネジメントもしくはそれらに類する経験を有すること

    • 公共機関と官公庁・自治体のお作法や契約内容等を熟知していること

    • 自分自身を鼓舞し続け、危機管理能力と追従する能力を有すること

    • お客様、パートナー企業やチームメンバーからいち早く信頼を得ることができること

    • ビジョンやミッション、ゴールに基づいて行動し、包括的なアカウントプランを作成し、実行する能力を有すること

    • マーケットにおけるAWSのマーケットシェアを高め、売上を増加する能力を有すること

    • 強固なセールスパイプラインを維持し、四半期毎/年間のターゲットを達成すること

    • ネイティブレベル、もしく流暢な日本語でコミュニケーションを行えること

    Preferred Qualifications

    • 公共機関側(出向や支援業務を含む)で仕事に従事していた経験は強みとなる

    • MBA等のバックグラウンドがあることは強みとなる


    #aws-jp-pubsec-ap
    #AWSJAPAN

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