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Returning Candidate?

エンタープライズ営業(インサイド), AWS

エンタープライズ営業(インサイド), AWS

Job ID 
510479
勤務地 
JP-13-Meguro
掲載日 
2017-07-06
Company 
Amazon Web Services Japan KK
Recruiting Team 
..

Job Description

Enterprise Account Executive(Inside), AWS

AI/IoT/Fintechなど大きな技術革新のプラットフォームとして利用されるAWSのサービスを日本の大手Enterprise企業が採用する手助けを行うことで、日本国内に便利なサービスが提供される環境を作り上げたいと考えております。
より多くの企業の担当者の方々に必ずしも訪問に頼らない新しい営業手法を確立し、Amazon Web Servicesの魅力、価値を訴求し、変革を促す活動を積極的にお客様に届けるメンバーを募集いたします。また、提供するサービスも急拡大しているため、謙虚かつ貪欲に新しい情報をキャッチアップし、広めることに楽しみを感じる方、スピード感を持って自ら率先して考え、実行し、失敗を恐れずに突き進む方など、日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作るメンバーを募集致します。
責任範囲詳細は以下になります。
  • 1名もしくは数名のField Sales Rep(以下FSR)と組み、担当エリアのテリトリープラン、アカウントプランを立案し、共同でEnterprise顧客へ以下の活動を通じて、双方のビジネス成長を実現します。
  • 非訪問による多様な営業アプローチ(Web会議システム、個別相談会、メール、電話)を駆使して、検討サービスの稼働に至るまでの案件管理とクロージングを行います。
  • Inbound・Outbound両面のアプローチにより、Enterprise企業の担当者の方との信頼関係を構築し、AWSへの移行に関する相談に対応します。
  • 積極的にGlobalでの最先端の取り組みを収集、学習し、Enterprise企業に対してInnovativeなサービス開発の提案を行います。
  • AWSの各種サービス検討において、正しく情報を顧客に届け、クラウドシフトの支援を行います。

Basic Qualifications

Enterprise顧客の主に部長職レベルやエンジニアに対して、柔軟で品質の高いコミュニケーションができること、また新規・既存のお客様に対して迅速で的確な価値訴求の提案ができることが求められます。
同時に幅広いマーケットセグメントのリクエストに対し、スピード感を持ってマルチタスクで活動できることが要求されます。
新規開拓経験と技術知識の両方を兼ね備えた方を希望します。また、AWSサービスに関するValueの理解・一定の技術知識があることも重要です。
求める技術レベル
  • ネットワーク・ハード・ミドル・アプリケーションを含む幅広いAWSサービスを理解し、顧客に価値訴求ができること
  • CTO、 ソフトウエア開発者、ITアーキテクトとの折衝がスムースに行えること
  • トレードオフになりがちな量と質をどのように両立するかを把握していること
  • 迅速に案件見極めができること、潜在ニーズの顕在化、中期的なNurturing方法の知見があること
  • 定性面/定量面の両面で深い分析の上、テリトリープラン、アカウントプランの策定、実行、計測が行えること
  • 実行計画の策定並びに課題解決力。また、それらの目標を達成出来ること
  • 法人向けエンタープライズセールスの経験8年以上
  • 英語力(読み書きが出来るレベル)

Preferred Qualifications

  • オンラインでの提案・アドバイジング・要件擦り合わせの経験があれば尚可

aws-sales-ap
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