• **エンタープライズ営業(インサイド), AWS

    勤務地 JP-Tokyo
    掲載日 2 years ago(2017-07-07 11:03)
    Job ID
    510479
    Company
    Amazon Web Services Japan KK
    Company/Location (search) : Country (Full Name)
    Japan
  • Job Description

    業務内容
    · 大手企業のお客様(年商5000億以上)を外勤営業と共に担当し、デジタルツール(Web会議システム、個別相談会、メール、チャット、電話)を駆使しながら、AWSの提案営業を行います。
    また中長期的なパイプラインを組成し、クロージングまで責任をもって対応します。
    · ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いAWSのサービスを理解した上で、主体的に外勤営業と協働しながらお客様のビジネスモデルや課題を意識し、AWSの価値訴求、案件創出を行います。
    · セグメント毎に効果的な営業活動を自ら考え、テリトリープラン・アカウントプランを策定し、未取引企業へのアプローチや既存顧客からの新しいワークロード創出の為に、AWSの活用促進を推進します。
    ・Amazon/AWS Cloud の正しい情報を届け、Enterprise 企業がクラウドを活⽤した新しいビジネスを生み出し成長するビジネスを推進します。

    このポジションのやりがい・魅力

    インサイドセールスとは、今まで訪問営業で行っていた業務を包括して行うようになった次世代の営業スタイルと考えております。WebやSNSなどマーケティング要素を含みながら、電話やメール、チャット、Web会議室システムを駆使した提案営業を積極的に行うことが出来ます。

    また、自らのオーナーシップのもと、幅広い視点で日本全国のお客様にAWSの価値を広めて頂けるポジションです。

    働く環境
    https://aws.amazon.com/jp/careers/teams/commercialsales/employee5/

    キャリアパス
    社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。この制度を使ってアマゾン内、AWS内だけではなく、アマゾン→AWS、AWS→アマゾンへのキャリアを築くことも可能です。海外でのキャリアに興味がある方は、アマゾン、AWSの海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。

    Basic Qualifications

    必要な経験・スキル
    · 5年以上IT業界で法人(エンタープライズ企業)営業経験(内勤営業もしくは外勤営業)
    · ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いITインフラ知識
    · 迅速に案件の見極めを行い、潜在ニーズの顕在化、中期的なナーチャリング方法の知見
    · 目標達成に向けたプランニングと実行力、および問題解決能力

    Preferred Qualifications

    · 英語力(読み書きレベル)


    #aws-jp-sales-ap
    #AWSJAPAN

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