エンタープライズ営業(インサイド), AWS

JP-13-Meguro
4 months ago
Job ID
510479
Amazon Web Services Japan KK

Job Description

Enterprise Account Executive(Inside), AWS

日本の大手企業のお客様に対して、クラウドコンピューティングを用いた革新的な提案を昨今の革新的なインサイドセールスのアプローチによってAWSのマーケットを開拓していきます。
お客様に対して、国内外の新しい活用例の案内だけではなく、お客様のビジネスでの革新的な活用シーンを提案するチームとしてお客様と接したいと考えております。
提供するサービスも顧客の声に応じて急拡大しているため、スピード感をもって自ら率先して考え、失敗を恐れずに突き進める実行力を兼ね備えた人、特定の技術に偏ることなく幅広い種類の技術要素、様々なシステム提案実績がある人を歓迎します。日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作る新しいメンバーを積極的に募集致します。

責任範囲詳細は以下になります。
  • PeerとなるEnterprise Sales Rep(外勤 以下ESR)と密なコミュニケーションを行い、共同で担当するEnterprise顧客へ以下の活動を通じ、効率的な営業活動を行う
  • お客様のビジネスモデルを理解し、現行システムにおけるペインポイントや想定課題を提示し、AWSの製品事例、構成例、クラウド活用資料、イベント情報などを中心に、積極的な情報提供を実施し、クラウド活用のニーズを引き出す
  • オンラインツール(Web会議システム、電話会議システム、メール、電話)を駆使し、非対面の活動によって数多くの幅広いお客様にスピード感を持って対応する
  • 新規・既存のお客様に対してマーケットセグメントのトレンドをリサーチ、キャンペーンプログラムの企画、運営、実行を通じ、さらなる需要を引き出す
  • AWSに興味をもって頂いたお客様からのお問い合わせに対し、迅速かつ適切な回答をする。資料送付、サービス説明、見積対応、定形契約書処理等
  • お客様の多数の問い合わせを同時に且つ戦略的に管理し、ESRと共有し適切なタイミングでESRに活動を引き継ぐ

Basic Qualifications

Enterprise顧客の主に現場レベルやエンジニアに対して対応するため柔軟で品質の高いコミュニケーションができること、また新規・既存のお客様に対して迅速で的確な価値訴求の提案ができることが求められます。
同時に幅広いマーケットセグメントのリクエストに対し、スピード感を持ってマルチタスクで活動できることが要求されます。
新規マーケットセグメント開拓経験と技術知識の両方を兼ね備える方を希望します。また、AWSサービスに関するValueの理解・一定の技術知識があることも重要です。

求める技術レベル
  • ネットワーク・ハード・ミドル・アプリケーションを含む幅広いAWSサービスを理解し、顧客に価値訴求ができること
  • CTO、 ソフトウエア開発者、ITアーキテクトとの折衝がスムースに行えること

その他詳細は以下の通りです。
  • トレードオフになりがちな量と質をどのように両立するかを把握していること
  • 迅速に案件見極めができること、潜在ニーズの顕在化、中期的なNurturing方法の知見があること
  • 自分から行動を起こし、目標が達成出来ること
  • 法人向けインサイドセールスの経験3年以上
  • 英語力(読み書きが出来るレベル)

Preferred Qualifications

  • オンラインでの提案・アドバイジング・要件擦り合わせの経験があれば尚可
  • 英語力(上級:問題なく電話会議が出来るレベル)

aws-sales-ap
#AWSJAPAN
Sorry the Share function is not working properly at this moment. Please refresh the page and try again later.
Share on your newsfeed