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Returning Candidate?

新興パートナーデベロップメントマネージャー(SI/ISV), AWS

新興パートナーデベロップメントマネージャー(SI/ISV), AWS

Job ID 
495654
勤務地 
JP-13-Meguro
掲載日 
2017-02-09
Company 
Amazon Web Services Japan KK
Recruiting Team 
..

Job Description

Emerging Partner Development Manager(SI/ISV), AWS

アマゾン ウェブ サービス(AWS)は、お客様の業界や企業規模、また地域を問わず幅広いお客様に様々な用途でご利用頂いております。ご利用されているお客様の拡大およびお客様ご要望の多様化に伴って、お客様のクラウド活用を支援するパートナー企業の数も年々拡大してきています。
新興パートナーデベロップメントマネージャーは、AWSパートナーネットワーク(APN)に参加して日が浅いパートナーや、中~大規模のパートナーとのビジネスを成長させることに責務を持ちます。パートナービジネスの事業開発を通じて、クラウドコンピューティングの最新テクノロジーの習得と成長のチャンスがあります。
候補者は、パートナー自身のビジネスを大きくしていくために、パートナーと共同でビジネスプランを策定し、プランの実行を強力かつ自発的に支援できる能力が必要です。またビジネスの阻害要因を的確に理解し迅速に解決する実行力と、問題解決に必要な情報と人的リソースをまとめることができるリーダーシップが必要です。
AWSのパートナープログラムにあるパートナーの種類はコンサルテングパートナー(SIパートナーやコンサルテングパートナー中心)とテクノロジーパートナー(ISV中心)がありますが、本候補者には双方を担当していただきます。
責任範囲詳細は以下になります。
· アサインされた目標の四半期ごとの達成
・Revenueの最大化
・担当するパートナーとの年次ビジネスプランニングと実行。その結果の分析と必要なアクションの実施
・パートナー内のエンジニア/営業の育成計画の作成と実施
・担当パートナーを上位の階層にアップグレードさせるための各種プログラムの提供と実施
· AWSの営業とパートナー様の協業を促進することによる、パートナーからの案件の最大化
· パートナーとの各種契約業務および交渉のリード

日本の APN パートナー一覧と制度についてはこちらをご参照ください。
https://aws.amazon.com/jp/solutions/solution-providers-japan/?nc2=h_ql

Basic Qualifications

  • AWSのパートナービジネスに対して強い熱意と提案、アイデアをお持ちの方
  • エンタープライズIT企業で、エンドユーザーへの直販営業経験が5年以上、もしくはパートナー営業・アライアンスの経験が5年以上あること。
  • 海外ITベンダーのソフトウェア/サービスを日本国内のパートナーの立場で販売した経験が3年以上
  •  あること
  • 自分から立案、行動を起こし、プランを作成して目標が達成出来ること
  • 日々の活動のプロセスの改善を提案し、各組織に働きをかけ自ら結果を出せること
  • IT業界の基礎知識、ITインフラ、アプリケーションの知識があること
  • 現在のIT業界における基本的なパートナー構造の知識があること
  • 英語力 読み書きが出来き、メールにて交渉が出来ること
  • 日本語能力(ネイティブな日本人レベル)

Preferred Qualifications

  • 英会話力は中級で電話会議が出来ること
  • クラウドコンピューティングに関わる仕事をした経験があること
  • 国内、海外の出張が可能であること


aws-partner-ap
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