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Returning Candidate?

Manager of B2B Online Business

Manager of B2B Online Business

Job ID 
451640
勤務地 
JP-13-Meguro
掲載日 
2017-11-13
Company 
Amazon Japan G.K.
Recruiting Team 
..

Job Description

B2Bオンラインビジネス事業責任者
Online/OfflineのMarketing技術を使いながら出品者の獲得およびサイト上のB2B売上目標達成に責任を持ちます。Amazon Businessマーケットプレイス事業部長に業務報告します。
また、オンラインビジネス責任に加え、Leadを創出し営業に供給する責任も持ちます。これらの目標を達成するためにチームをリードしマーケティング戦略を立案し実行します。Email, コンテンツやマーケティング資料作成、オンライン・オフラインセミナー、展示会出展、テレマーケティング、外部データベース、オンライン広告やSEM等を利用し、トラフィックを生成しオンラインで出品者契約を取得します。また出品者の出店開始をオンラインで支援し、実際にAmazon Business上での販売を最大化する支援を行う事により、販売目標を達成します。

(担当ビジネス)
Amazon B2Bマーケットプレイスのオンラインチャネルのビジネス責任を持ちます
1) 出品者獲得数目標の達成(オンライン契約獲得数)
2) 獲得出品者による販売額目標の達成
  • 目標を達成する為のビジネスプランの作成
  • マーケティング戦略の立案と実行
  • ウェブサイトの作成、改善とトラフィックの創出
  • トラフィックからオンラインでの出品者契約の獲得
  • 獲得した出品者へのオンラインでの出店開始支援
  • 獲得した出品者のAmazon Businessサイト上での販売額の最大化に向けた教育・支援をオンラインで行う
  • Paid Marketing施策の企画と実施(Online/Offline)
  • 広報と協業したマーケティング施策を企画・実施
  • オンライン・オフラインのマーケティング施策によりリードを創出、ナーチャーし営業へのハンドオフを行う。ハンドオフ後の契約獲得・売上額も追跡し、ハンドオフしたリードの品質に責任をもつ
  • ビジネスの進捗を確認し、必要なアクションを立案・実施する。
  • 週次ビジネス・レビューミーティングを実施する
  • マーケティングOPEXの管理責任を持つ

(Basic Qualifications)
  • 英語(WeeklyでのReviewやPlan作成)
  • B2B分野におけるビジネス責任の経験(契約、売上等)
  • ビジネスの結果を出せる経験・能力
  • オンライン・オフラインマーケティングの経験
  • 5年以上のマネージャー(人事管理)経験
  • Metricsによるビジネス管理経験
  • 中級以上のPCスキル(Word, Excel, Power Point)


Manager of B2B Online Business
We are looking for an exceptional candidate for a manager, who is responsible for seller recruitment and B2B sales from online channel using online/offline marketing technique. He/she will report to head of Japan Amazon Business Marketplace. This person is not only responsible for online business, but is also responsible for generating and providing leads to B2B sales resources.
Leads the team and defines/executes marketing and demand generation strategy and responsible for SSR(Self Service Registration) business.
The team builds and executes online and offline marketing strategy (Email, Asset Creation, Seminar, Exhibit/attend Trade show, Tele-marketing, List Buy, Advertisement, SEM) and generate traffic/leads, have sellers registered online, train them online how to sell on Amazon, and maximize their sales on Amazon Business site.


(Responsibilities:)
Owns Amazon B2B Marketplace online business
1) Achieve Seller recruitment(online contract) target
2) Achieve sales target of sellers who signed up online
  • Build business plan to achieve target
  • Define and execute marketing strategy
  • Define, design and create marketing website and own traffic generation
  • Convert traffic to online contract
  • Train sellers to start selling on Amazon
  • Maximize seller's sales on Amazon Business site
  • Own paid marketing initiatives, including campaigns and events.
  • Manage offline and online marketing plan collaborating with PR team
  • Design and execute offline and online marketing tactics to generate, nurture and handoff leads to sales. Responsible for quality of leads handed off to sales, by tracking close rate and sales amount generated from the leads
  • Monitor progress and result of business and build actions plan for recovery
  • Conduct weekly business review
  • Marketing OPEX management
(Basic Qualifications)
  • Fluent in English
  • Professional experience in managing B2B business target (contract, sales)
  • Strong business acumen to plan, execute and deliver business results
  • Experience in leveraging online and offline marketing
  • 5+ years of team management experience
  • Experience in managing business by metrics
  • Technical ability in using Power Point and Excel, plus the ability to learn in-house tools quickly

Basic Qualifications

  • Fluent in English
  • Professional experience in managing B2B business target (contract, sales)
  • Strong business acumen to plan, execute and deliver business results
  • Experience in leveraging online and offline marketing
  • 5+ years of team management experience
  • Experience in managing business by metrics
  • Technical ability in using Power Point and Excel, plus the ability to learn in-house tools quickly
  • 英語(WeeklyでのReviewやPlan作成)
  • B2B分野におけるビジネス責任の経験(契約、売上等)
  • ビジネスの結果を出せる経験・能力
  • オンライン・オフラインマーケティングの経験
  • 5年以上のマネージャー(人事管理)経験
  • Metricsによるビジネス管理経験
  • 中級以上のPCスキル(Word, Excel, Power Point)

Preferred Qualifications

  • Experience in Corporate / Business Planning
  • Experience with E-Commerce
  • knowledge of B2B market segment
  • MBA or PhD from a top-school is a plus