• アカウント営業(フォーカスアカウント), AWS

    勤務地 JP-13-Meguro
    掲載日 1 year ago(2017-03-12 19:06)
    Job ID
    435955
    Company
    Amazon Web Services Japan KK
  • Job Description

    Account Executive (Focused Account), AWS

    急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場にて確固たる地位を確立したいと考えております。このポジションでは、業種に関係なく大手~中堅企業のお客様に対して、技術力を活かしたソリューション提案スタイルでAWSの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担当していただきます。
    目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持することで、優良なビジネスポテンシャルを発掘し、確実なAWS採用まで結びつける実行力が求められます。担当顧客のビジネス課題を踏まえてAmazon Web Servicesの魅力、価値を訴求できるレベルの顧客業務理解を要します。提供するサービスも急拡大していくため、特定の技術に偏らず、エンタープライズITに関する幅広い技術要素の知識、多様なシステムの提案実績がある方が望ましいです。
    これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか?他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。


    責任範囲詳細は以下になります。
    • 割り当てられたテリトリーでの収益拡大とマーケットシェア獲得
    • テリトリープラン/アカウントプランの策定、継続的な評価・ブラッシュアップ
    • 注力するお客様との深いリレーション構築
    • お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出
    • 案件パイプラインの維持、管理
    • AWSの早期採用に向けた案件ドライブ(エンジニアやパートナー企業との連携含む)
    • 長期利用を見据えた提案及び契約の締結
    • AWSの活用事例、構成例等、リユーザブルなコンテンツ作成と積極的な活用・共有
    • 既存のお客様の満足度の維持、継続利用の促進

    Basic Qualifications

    • 法人向けITプラットフォーム関連の営業またはプリセールスでの経験5年以上
    • ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する知識
    • 柔軟で質の高いコミュニケーション力
    • お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力
    • 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
    • めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
    • 目標達成への強いコミットメント
    • 論理的思考力
    • 英語力(読み書きが出来るレベル)

    Preferred Qualifications

    • クラウドや仮想化製品の営業またはプリセールス経験
    • CRM製品を利用した案件管理の経験
    • 英語力(中級:問題なく電話会議が出来るレベル)



    #aws-jp-sales-ap
    #AWSJAPAN
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