リードエンタープライズ営業(小売/サービス), AWS

JP-13-Meguro
11 months ago
Job ID
430022
Amazon Web Services Japan KK

Job Description

Lead Enterprise Account Executive(Retail/Services), AWS

日本の大手(特に流通・サービス業種)のエンタープライズのお客様にAWSを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。候補者は、担当業種の業務およびトレンドに精通し、お客様への直接的な営業活動ならびに業種独特のパートナー企業との連携・協業をドライブします。また、担当業種ならびにお客様における戦略を策定し、常に四半期ごとのターゲットを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。

Roles & Responsibilities:
  • 流通・サービス業種のお客様への営業活動およびパートナー企業様との業種連携・協業を行う
  • 業種におけるAWSのマーケットシェアを高め、売上を増加する
  • 四半期のターゲットを達成、オーバーアチーブする
  • 包括的なアカウント/業種プランを作成し、実行する
  • AWSのサービスについて、バリュー・プロポジションを作成し、訴求する
  • お客様のAWSの採用を加速する
  • 強固なセールスパイプラインを維持する
  • 契約の交渉をリードする
  • 重要顧客と長期で戦略的な関係を築く
  • お客様の満足度を確実にする

Basic Qualifications

  • 5-10年以上のIT関連営業またはインダストリービジネスデベロップメントの経験
  • 大卒以上
  • エンタープライズのお客様への直販経験
  • 業種業界全体のトレンドへの知見とアプローチの実行経験
  • パートナー企業様との協業およびビジネス推進
  • 口頭および記述によるコミュニケーション・スキル
  • お客様・パートナー企業様および関係する企業団体・政府機関との広いネットワーク
  • 日本語

Preferred Qualifications

  • 英語力
  • 流通・サービス業種のインダストリーソリューションへの精通


aws-sales-ap
#AWSJAPAN
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