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Returning Candidate?

テクニカル営業(西日本), AWS

テクニカル営業(西日本), AWS

Job ID 
376052
勤務地 
JP-27-Osaka
掲載日 
2016-01-28
Company 
Amazon Web Services Japan KK
Recruiting Team 
..

Job Description

Technical Account Executive(West), AWS

アマゾン ウェブ サービス(AWS)は、お客様の業界や企業規模を問わず幅広いお客様にて様々なユースケースでご利用が広がりつつあります。この流れを加速し、テクノロジープラットフォームとして確固たる地位を築くために、SMB領域を担当いただくテクニカル営業を募集いたします。

ここでいうSMB領域には、インターネットメディア、Eコマース、SaaS、ゲームなどインターネット上で様々なWebサービスを提供されている企業様や、製造業や流通業といった中堅・中小企業のお客様など、多彩なお客様が含まれ、お客様数も非常に多いです。そのため、直販営業としての活動を主軸にしながらも、パートナー様との協業やマーケティング部門と連携しマス向けの施策をうつなどの、スケールする仕組みを作っていくという発想も重要であり、面白いポイントでもあります。

また、エンジニア経験は必須ではないですが、テクノロジーの幅が広いAWSのサービス群をお客様に価値訴求ができる程度に理解し、技術面で造詣の深いお客様ともスムーズに折衝できる程度の、技術理解も必要となります。特定の技術に偏らず、ITに関する幅広い技術要素の知識、多様なシステムの提案実績がある方が望ましいです。

これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか?他では得られない新しい経験を得られ、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。

役割と責任:
  • 目標達成に向けたテリトリープランの作成と遂行
  • お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出
  • 多数のアカウントの管理
  • お客様満足度の向上

Basic Qualifications

  • 企業向けのサービス・ハイテク製品を販売する5年以上の営業経験
  • 優れた口頭と文書によるコミュニケーションスキル
  • 売上のターゲットを達成する為のプランの作成と遂行を、自発的に行えること
  • AWSを世の中に広めたいという熱意があること
  • チームプレイヤーであること
  • 英語力(読み書きができるレベル)
求める技術レベル
  • ネットワーク・ハード・ミドル・アプリケーションを含む幅広いAWSサービスを理解し、顧客に価値訴求ができること
  • CTO、 ソフトウエア開発者、ITアーキテクトとの折衝がスムースに行えること

Preferred Qualifications

  • インターネットサービス基盤に対する提案経験
  • ビジネスパートナーとの協調関係を新たに構築した実績
  • 英語力(中級:読み書き及び会話を理解できるレベル)
  • エンジニア経験

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