• シニアエンタープライズ営業(製造・流通), AWS

    勤務地 JP-13-Meguro
    掲載日 1 year ago(2017-03-07 11:19)
    Job ID
    355519
    Company
    Amazon Web Services Japan KK
  • Job Description

    Sr. Enterprise AE(Manufacturing & Distributions), AWS

    エンタープライズ営業には、エマージング・テクノロジーの将来を確実なものにし、成長をドライブするというチャンスがあります。数多くの大手企業のお客様に、AWSを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。候補者は、大手法人営業の経験があり、個々の企業の意思決定プロセスにを理解し、CXOレベルだけでなく、ITアーキテクトともエンゲージできる能力が必要となります。また、プランに対する戦略を作り、常に四半期ごとのターゲットを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。

    Roles & Responsibilities:
    • アサインされた業種やテリトリーのマーケットシェアを高め、売上を増加する
    • 四半期のターゲットを達成、オーバーアチーブする
    • 包括的なアカウント/テリトリープランを作成し、実行する
    • AWSのサービスについて、バリュー・プロポジションを作成し、訴求する
    • お客様のAWSの採用を加速する
    • 強固なセールスパイプラインを維持する
    • パートナーと協業することによりAWSの採用をドライブする
    • 契約の交渉をリードする
    • 重要顧客と長期で戦略的な関係を築く
    • お客様の満足度を確実にする

    Basic Qualifications

    • 5 – 10年のIT関連営業またはビジネス開発の経験
    • 大手製造・流通業のお客さまへの営業経験
    • 口頭および記述によるコミュニケーション・スキル
    • お客様との広いネットワーク

    Preferred Qualifications

    • 英語力
    • エンジニアリング、コンピューター、情報処理などのテクニカル・バックグラウンド



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