テリトリー営業, AWS

JP-13-Meguro
7 months ago
Job ID
344301
Amazon Web Services Japan KK

Job Description

Territory Account Executive, AWS

アマゾン ウェブ サービス(AWS)は、お客様の業界や企業規模を問わず幅広いお客様にて様々なユースケースでご利用が広がりつつあります。この流れを加速し、テクノロジープラットフォームとして確固たる地位を築くために、テリトリー営業を募集します。

ここでいうテリトリーとは、中堅・中小規模のお客様層であり、インターネットメディア、Eコマース、SaaS、ゲームなどインターネット上で様々なWebサービスを提供されている企業様や、製造業や流通業のお客様など、業種・業界・業態を問わない多彩なお客様が含まれます。お客様数が非常に多いため、直販営業としての活動を主軸にしながらも、パートナー様との協業やマーケティング部門と連携しマス向けの施策をうつなどの、スケールする仕組みを作っていくという発想も重要であり、面白いポイントでもあります。

また、テクノロジーの幅が広いAWSのサービス群をお客様に価値訴求ができる程度に理解し、技術面で造詣の深いお客様ともスムーズに折衝できる程度の、技術理解も必要となります。特定の技術に偏らず、ITに関する幅広い技術要素の知識、多様なシステムの提案実績がある方が望ましいです。

特定の業種業界にとらわれず、幅広いお客様と接し、多彩なビジネスに触れ、IT面でのご支援を通してお客様と成功の喜びを分かちあうことができます。また、業務を通して幅広いAWSのテクノロジー、先進的なテクノロジーに関する知識を深めていただくことができます。テクノロジー業界に属する営業として、大きく成長できることが、本ポジションの魅力でもあります。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。

役割と責任:
  •  目標達成に向けたテリトリープランの作成と遂行
  •  お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出
  •  多数のアカウントの管理
  •  お客様満足度の向上

Basic Qualifications

基本要件
  • IT業界における5年以上の法人営業経験(プリセールスも可)
  • 優れた口頭と文書によるコミュニケーションスキル
  • 売上のターゲットを達成する為のプランの作成と遂行を、自発的に行えること
  • AWSを世の中に広めたいという熱意があること
  • チームプレイヤーであること
求める技術レベル
  • ネットワーク・ハード・ミドル・アプリを含む幅広いAWSサービスを理解し、顧客に価値訴求ができること
  • CTO、 ソフトウエア開発者、ITアーキテクトとの折衝がスムースに行えること

Preferred Qualifications

  • 英語力(初級:読み書きができるレベル)
  • エンジニア経験


aws-sales-ap
#AWSJAPAN
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