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Returning Candidate?

エンタープライズ営業(金融), AWS

エンタープライズ営業(金融), AWS

Job ID 
308372
勤務地 
JP-13-Meguro
掲載日 
2017-03-11
Company 
Amazon Web Services Japan KK
Recruiting Team 
..

Job Description

Sr. Enterprise Account Executive(Finance), AWS

エンタープライズ営業には、エマージング・テクノロジーの将来を確実なものにし、成長をドライブするというチャンスがあります。金融機関のお客様に、AWSを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。候補者は、セールスとテクニカルの両方の経験があり、金融機関特有の規制や意思決定プロセスに精通し、CXOレベルだけでなく、ITアーキテクトともエンゲージできる能力が必要となります。また、プランに対する戦略を作り、常に四半期ごとのターゲットを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。

Roles & Responsibilities:
  • アサインされた業種やテリトリーのマーケットシェアを高め、売上を増加する
  • 四半期のターゲットを達成、オーバーアチーブする
  • 包括的なアカウント/テリトリープランを作成し、実行する
  • AWSのサービスについて、バリュー・プロポジションを作成し、訴求する
  • お客様のAWSの採用を加速する
  • 強固なセールスパイプラインを維持する
  • パートナーと協業することによりAWSの採用をドライブする
  • 契約の交渉をリードする
  • 重要顧客と長期で戦略的な関係を築く
  • お客様の満足度を確実にする


Basic Qualifications

  • 5 – 10年のIT関連営業またはビジネス開発の経験
  • 銀行・保険・証券・カード等のお客様への直販経験
  • 口頭および記述によるコミュニケーション・スキル
  • お客様との広いネットワーク

Preferred Qualifications

  • 英語力
  • エンジニアリング、コンピューター、情報処理などの技術バックグラウンド


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